¿Qué es un contrato de exclusividad inmobiliaria y cómo funciona?
El contrato de exclusividad inmobiliaria es un acuerdo legal entre un propietario y una agencia inmobiliaria mediante el cual se otorgan derechos exclusivos para vender un inmueble. Este documento impide que el propietario ofrezca la propiedad a otras agencias durante el plazo acordado.
Firmar este tipo de contrato puede traer numerosas ventajas, pero también exige conocer bien sus cláusulas y condiciones. A continuación, te explicamos todo lo que necesitas saber antes de firmarlo.
¿En qué consiste un contrato de exclusividad inmobiliaria?
Se trata de un acuerdo privado en el que las partes fijan condiciones como el plazo de vigencia, comisiones, prórrogas y alcance de la exclusividad. Una vez firmado, solo la agencia contratada puede vender o promocionar el inmueble.
Romper el contrato antes del plazo establecido puede ser complicado y costoso, por lo que es fundamental entender todos los términos antes de firmar.
Principales cláusulas de un contrato de exclusividad
Cada agencia puede establecer sus propias condiciones, pero estas son las cláusulas más habituales y relevantes:
1. Alcance de la exclusividad
Esta cláusula establece quiénes quedan excluidos de la posibilidad de vender o promocionar el inmueble. Por lo general:
Otras agencias no pueden intervenir en la venta.
Puede incluir también la prohibición al propio propietario de vender directamente el inmueble.
👉 Si el contrato menciona que el propietario no puede vender, la agencia puede reclamar en caso de incumplimiento.
👉 Si no se especifica, no habría derecho a reclamar.
2. Plazo de duración
El contrato debe fijar un plazo de vigencia, que suele ser de 6 meses, aunque puede pactarse libremente.
3. Prórroga automática
Es habitual que exista una cláusula de prórroga tácita, que extiende automáticamente el contrato si ninguna de las partes se opone.
📌 El propietario debe notificar su intención de no renovar entre 7 y 30 días antes del vencimiento.
4. Comisión de la agencia
Se debe acordar claramente:
El porcentaje de comisión sobre el precio de venta.
Forma, lugar y momento de pago.
5. Visitas al inmueble
En propiedades ocupadas es importante establecer:
Quién tendrá las llaves del inmueble.
Cómo se organizarán las visitas con potenciales compradores.
Ventajas de firmar un contrato de exclusividad con una agencia
✅ Profesionalidad asegurada
Contarás con el respaldo de un experto inmobiliario, con conocimientos del mercado y habilidades de negociación.
✅ Mayor probabilidad de venta
Las agencias manejan carteras de compradores activos, lo que incrementa las posibilidades de vender en menos tiempo.
✅ Mayor dedicación
Al tener exclusividad, la agencia dedicará más recursos y tiempo a promocionar tu inmueble.
✅ Mejor exposición
El inmueble se promocionará en los principales portales y medios inmobiliarios, aumentando su visibilidad.
✅ Condiciones claras desde el inicio
Tendrás todo pactado por escrito: precio, comisiones, plazo, estrategia de venta, etc., evitando malentendidos.
✅ Mejor precio final
Una venta sin competencia entre agencias permite mantener o aumentar el precio, evitando rebajas innecesarias.
¿Necesitas ayuda legal antes de firmar?
Antes de comprometerte con un contrato de exclusividad, lo mejor es consultar con un abogado especializado en derecho inmobiliario.
Un profesional con experiencia puede ayudarte a:
Negociar cláusulas más favorables.
Evitar abusos o ambigüedades contractuales.
Asegurar tus derechos como propietario.
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