{"id":6683,"date":"2022-09-28T09:25:43","date_gmt":"2022-09-28T07:25:43","guid":{"rendered":"https:\/\/lexgoapp.com\/blog\/?p=6683"},"modified":"2022-09-28T09:26:18","modified_gmt":"2022-09-28T07:26:18","slug":"los-alsp-revolucionan-la-abogacia-de-los-negocios-son-modelos-mas-flexibles-a-las-necesidades-que-les-demandan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lexgoapp.com\/blog\/los-alsp-revolucionan-la-abogacia-de-los-negocios-son-modelos-mas-flexibles-a-las-necesidades-que-les-demandan\/","title":{"rendered":"Los ALSP revolucionan la abogac\u00eda de los negocios: Son modelos m\u00e1s flexibles  a las necesidades que les demandan"},"content":{"rendered":"\n

Los despachos de abogados se reinventan tras el Covid19 y la transformaci\u00f3n digital a la que se est\u00e1n viendo inmersos obligados por sus propios clientes que reclaman profesionales m\u00e1s competitivos a todos los niveles.<\/p>\n\n\n\n

La publicaci\u00f3n \u201cEl abogado del futuro 2022 de Wolters Kluwer<\/em><\/a>\u201d deja claro que muchas cosas est\u00e1n cambiando. Entre ellas, una de cada tres empresas cambiar\u00e1 de despacho el pr\u00f3ximo a\u00f1o. Algo est\u00e1n haciendo mal los bufetes en este contexto con tanta rotaci\u00f3n de profesionales.<\/p>\n\n\n\n

Francesc Dom\u00ednguez,<\/strong> consultor pionero de marketing jur\u00eddico y marca personal del abogado, explicaba recientemente a los lectores de este blog c\u00f3mo convertir su despacho en una marca competitiva y solvente<\/a>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

\u201cUn despacho debe ser un compa\u00f1ero de viaje de la empresa y saber atender sus necesidades de forma flexible y \u00e1gil. En muchas ocasiones los bufetes que mejor trabajan son estructuras m\u00e1s sencillas, como es el caso de los ALSP que ya tienen un hueco en el mercado que han ganado a pulso y que cada vez ser\u00e1 m\u00e1s importante\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Su opini\u00f3n sobre los movimientos que hay en el sector de la abogac\u00eda, con salidas casi todos los d\u00edas, es concluyente: \u201cuna parte de la culpa la tiene la c\u00fapula directiva de los despachos, sobre todo el perfil de algunos CEO. Hay que escoger bien a los socios directores de los bufetes. Tienen que ser personas con capacidad emp\u00e1tica y que contribuyan a hacer m\u00e1s humanas las organizaciones por encima del orden y mando\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Si falta esa direcci\u00f3n humanista, este experto en marketing jur\u00eddico cree que \u201ces f\u00e1cil que los profesionales se vayan a otra firma jur\u00eddica hasta que logren incorporarse al despacho adecuado\u201d, comenta.<\/p>\n\n\n\n

Dom\u00ednguez comparte la opini\u00f3n que tras la pandemia del Covid19 el panorama ha cambiado: \u201clos abogados quieren trabajar de otra manera, de una forma m\u00e1s cualitativa buscando la armon\u00eda entre la vida personal y la profesional. Solo se vive una vez\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Desde su punto de vista \u201cla herencia recibida de los mayores a veces no es la mejor para gozar de salud en la vida profesional, incluida la mental. Hay otras formas de trabajar m\u00e1s cualitativas y que pueden lograr sacar lo mejor de ese profesional\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Sobre el informe global El abogado del futuro 2022 de Wolters Kluwer<\/em><\/a>. El estudio tambi\u00e9n revela la necesidad de seguir progresando en el sector jur\u00eddico, pues la mayor\u00eda de los profesionales legales afirma no estar bien preparado para abordar los principales retos y oportunidades que se le presentan.  <\/p>\n\n\n\n

\u201cLos despachos que entienden la competitividad en el mercado como una cuesti\u00f3n interna en general no consiguen los resultados esperados. Es preciso atreverse a \u201cdesafiar\u201d las creencias del sector y, en el marco de los valores de la abogac\u00eda, crear nuevos modelos de negocio que les lleven a ser una referencia en su mercado\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Relaciones abogado y empresa complicadas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En cuanto a la relaci\u00f3n entre abogado y asesor jur\u00eddico de empresa, que tambi\u00e9n explica el informe de Wolters Kluwer, \u201cla relaci\u00f3n ha mejorado, pero evidentemente tal y como se\u00f1ala la estad\u00edstica los bufetes corren el peligro de perder a sus clientes. De hecho, s\u00f3lo un 55% de las asesor\u00edas jur\u00eddicas se\u00f1ala que ha mejorado su relaci\u00f3n con sus despachos tras la pandemia y el 43% est\u00e1 muy satisfecho pero un 32% de las empresas ya apunta a que cambiar\u00e1 de bufete de abogados\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Sobre estos n\u00fameros, este experto indica que \u201cno siempre la relaci\u00f3n entre abogado y cliente es adecuada. En muchos casos puede haber problemas de comunicaci\u00f3n que impiden que exista dicha fluidez. Es importante preguntar a los departamentos jur\u00eddicos durante todo el a\u00f1o c\u00f3mo ven nuestro trabajo y no dejar el tiempo pasar. A menudo subyace una falta de comunicaci\u00f3n notable\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Hablar de comunicaci\u00f3n para Dom\u00ednguez \u201ces hacerlo del principal problema que hay en los despachos, tanto a nivel interno como externamente en relaci\u00f3n con proveedores, clientes y terceros. Hay mucha informaci\u00f3n, pero falta esta comunicaci\u00f3n eficaz para mejorar las relaciones profesionales\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Para este experto \u201ces l\u00f3gico que haya fricciones entre las partes, como existen en cualquier relaci\u00f3n donde confluyen personas, pero hay que evitar que acaben rompiendo la relaci\u00f3n profesional. Es muy significativo que un tercio de las empresas est\u00e9 cambiando de proveedor legal, eso significa que no encuentra el valor a\u00f1adido en ese asesoramiento legal que pudieran esperar\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Esta tendencia se confirma cuando consultados diferentes asesores jur\u00eddicos de empresa recuerdan que \u201clo que buscan no es solo un abogado que les asesore sino realmente un socio estrat\u00e9gico para su negocio que se involucre realmente. Es importante que el abogado est\u00e9 concentrado en el \u00e9xito de los clientes, de esa forma le ir\u00e1 bien al propio profesional jur\u00eddico en esa relaci\u00f3n profesional\u201d.<\/p>\n\n\n\n

En este contexto, las firmas alternativas de servicios profesionales ALSP, entre las que destacan Attolon law, Legal Army, Samaniego Law o Ambar<\/strong> parece que han enfocado el negocio de otra manera y han logrado otro tipo de flexibilidad que los despachos tradicionales no han logrado. \u201cSon modelos m\u00e1s flexibles y est\u00e1n m\u00e1s involucrados en la gesti\u00f3n de las empresas\u201d.<\/p>\n\n\n\n

A su juicio \u201cesta forma de ejercer la abogac\u00eda ha encontrado su nicho de mercado y la oportunidad de hacer negocio. En este mercado con grandes estructuras y otros despachos, como los ALSP, con un concepto de negocio propio y apasionadas por romper las reglas del juego pueden aparecer y posicionarse en un mercado tan competitivo como el espa\u00f1ol\u201d.<\/p>\n\n\n\n

\u201cAl final estamos hablando de especialistas que conocen bien las necesidades de las empresas y pueden tener capacidad de respuesta notable y entender realmente lo que necesita y desea el cliente en distintas ocasiones. Este es un modelo de negocio basado en el acompa\u00f1amiento y puede generar mucha tranquilidad en las empresas cuando trabajan con este tipo de despachos\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Sobre el futuro de los servicios jur\u00eddicos, Francesc Dom\u00ednguez aventura que \u201caquellos despachos que sean coherentes con los valores de la abogac\u00eda tendr\u00e1n su hueco en el mercado si adem\u00e1s contemplan el cambio como una oportunidad\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Desde su punto de vista, \u201ces importante la proximidad, un valor que tranquiliza al cliente. Si el despacho apuesta por la proximidad y se nutre de la tecnolog\u00eda adecuada lograr\u00e1 mejor sus metas. Lo importante es que el bufete tenga claro qu\u00e9 lugar quiere ocupar en el mercado. En cuanto a tama\u00f1o ser\u00e1 importante en determinadas operaciones, pero no ser\u00e1 definitivo\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Tecnolog\u00eda para ser m\u00e1s productivo<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En su opini\u00f3n \u201ctodo lo que suponga mejorar la rentabilidad, el posicionamiento de la marca en Internet o la atenci\u00f3n al cliente, etc. son elementos claves que contribuyen a la mejora, pero todos tenemos en mente despachos u organizaciones que tienen toda la tecnolog\u00eda del mundo y no te dan el servicio que podr\u00edas esperar de ellas\u201d.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a>
Francesc Dom\u00ednguez, experto en Marketing Jur\u00eddico.<\/strong><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Para Dom\u00ednguez, \u201cel uso de la tecnolog\u00eda es necesario que est\u00e9 al servicio de las personas y en el marco de una estrategia de mercado de la que carecen muchos despachos, Adem\u00e1s hay que darse cuenta de que muchas organizaciones imitan lo que todo el mundo hace, lo que transmite falta de una cultura de trabajo orientada realmente al cambio y la innovaci\u00f3n\u201d, advierte.<\/p>\n\n\n\n

En este informe de Wolters Kluwer se destaca que la tecnolog\u00eda es un elemento clave como se\u00f1alan los datos que un 79 % de los abogados as\u00ed lo revelan. Seg\u00fan Dom\u00ednguez, \u201csobre el uso de la tecnolog\u00eda hay que tener la herramienta adecuada a cada realidad del despacho o necesidad que surja. Por eso hay que escoger muy bien al proveedor, un proveedor competente y de confianza\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Este experto comparte la opini\u00f3n generalizada que la tecnolog\u00eda \u201cimplementada en un despacho peque\u00f1o de forma adecuada puede reducir las distancias con despachos de mayor tama\u00f1o, siempre que cuenten con una estrategia de mercado. La tecnolog\u00eda normalmente est\u00e1 enfocada a la productividad, la firma debe ser competitiva a la vez y ser capaz de generar m\u00e1s confianza en el mercado, es decir, m\u00e1s marca\u201d.<\/p>\n\n\n\n

En ese equilibrio entre competitividad y productividad es donde deben moverse los despachos de abogados: \u201caquellos que logren acercarse a dicho equilibrio ser\u00e1n las firmas mejor posicionadas y m\u00e1s s\u00f3lidas, rentables\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Gesti\u00f3n del talento<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Otro de los elementos que analiza dicho informe de Wolters Kluwer es la gesti\u00f3n del talento: \u201ces evidente que ahora mismo hay una guerra por el talento en la abogac\u00eda de los negocios. No es solo los juniors a los que se les paga un dineral por incorporarse a las firmas, tambi\u00e9n otros profesionales seniors son muy cotizados en estos momentos y reciben ofertas notables\u201d.<\/p>\n\n\n\n

A juicio de Dom\u00ednguez, \u201caunque se habla de gesti\u00f3n del talento hay un foco en las capacidades intelectuales y expedientes acad\u00e9micos de los j\u00f3venes abogados. Para empezar, identificar el talento es algo complicado. Desde hace poco tiempo ya hay herramientas psicol\u00f3gicas que te permiten identificar el talento, o sea tu prop\u00f3sito de vida, donde puedes desarrollar tu mejor versi\u00f3n como profesional.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Para este consultor, \u201csi no eres capaz de identificar tu talento y definir tu prop\u00f3sito de vida profesional puede darse una paradoja. Podemos encontrar una persona que tenga muy buenas notas acad\u00e9micas como abogado pero que no ocupe el lugar que le corresponde en el mundo laboral\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Desde su punto de vista \u201clos despachos deber\u00edan contar un m\u00e9todo que ya existe para identificar el talento de cada uno de sus profesionales y as\u00ed, si la persona tiene pasi\u00f3n por lo que hace, podr\u00e1 vivir una vida profesional en plenitud\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Dom\u00ednguez cree que es clave \u201cque el despacho detecte el talento de sus profesionales. Se habla de la gesti\u00f3n del talento, pero realmente pocos despachos de abogados la gestionan de forma correcta\u201d.<\/p>\n\n\n\n

En su opini\u00f3n \u201ces esencial descubrir el talento, que es innato. En cambio, la mayor\u00eda de despachos se centran en el curr\u00edculum, realizan entrevistas que pueden ser poco fiables si el entrevistado est\u00e1 preparado para decir lo que el entrevistador quiere escuchar y sabe empatizar con \u00e9l. Lo esencial es descubrir el talento, el prop\u00f3sito de vida profesional de cada uno. Cada profesional tiene lo que se llama un talento diferencial que, descubierto y ubicado en el lugar adecuado en el despacho podr\u00e1 contribuir a encontrar la mejor versi\u00f3n del abogado y, por extensi\u00f3n, del despacho\u201d.<\/p>\n\n\n\n

En cuanto a la retenci\u00f3n del talento, \u201cconviene saber identificar a los profesionales que solo viven por dinero. Es un perfil concreto que salta de organizaci\u00f3n en organizaci\u00f3n en b\u00fasqueda de una mejor oferta\u201d. <\/p>\n\n\n\n

Este experto defiende el trabajo cualitativo frente al cuantitativo \u201cla mayor\u00eda de la gente trabaja demasiadas horas, lo que no siempre es productivo realmente\u201d.<\/p>\n\n\n\n

En este contexto, \u201cconvertirse en socio en un despacho ya no es un objetivo para muchos profesionales. Son demasiados a\u00f1os para llegar a la sociatura y a menudo se deben tener habilidades pol\u00edticas, con las que algunos abogados no se sienten c\u00f3modos. Si solo eres brillante y no manejas bien las relaciones internas tu promoci\u00f3n profesional en algunos despachos posiblemente se retrasar\u00e1 respecto a otros\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Desde esta reflexi\u00f3n, Francesc Dom\u00ednguez recuerda que \u201cno basta con ser un buen abogado t\u00e9cnicamente sino que cada profesional debe desarrollar su marketing interno en el seno de su organizaci\u00f3n\u201d, aclara.<\/p>\n\n\n\n

En el propio informe de Wolters Kluwer que comentamos se indica que las organizaciones no est\u00e1n preparadas para la rotaci\u00f3n del talento \u201clos despachos deben mejorar sus planes de carrera. Cuando los bufetes tienen un cierto tama\u00f1o descuidan esa relaci\u00f3n con su abogado y su promoci\u00f3n profesional futura\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Dom\u00ednguez apela a su experiencia como consultor de marketing jur\u00eddico para se\u00f1alar que \u201clos abogados tienen que darse cuenta de que el capital que tienen m\u00e1s valioso son sus profesionales y no siempre les atienden como merecen. Los l\u00edderes deben ser transformacionales y emp\u00e1ticos. Personas que gu\u00edan, con el ejemplo, y ayudan a los dem\u00e1s a conseguir sus objetivos para que realmente a esos abogados se les saque lo mejor de ellos. El punto de partida es que los l\u00edderes hayan sabido encontrar su mejor versi\u00f3n como profesionales y que sean personas humildes, con un ego bien gestionado.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Por @LuisjaSanchez, periodista jur\u00eddico y Francesc Dom\u00ednguez, experto en marketing jur\u00eddico.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Los despachos de abogados se reinventan tras el Covid19 y la transformaci\u00f3n digital a la que se est\u00e1n viendo inmersos obligados por sus propios clientes que reclaman profesionales m\u00e1s competitivos a todos los niveles.<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":6685,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[150,17,10,89,145,26],"tags":[106,12,101,115,42,41,72,11,34,192,97],"class_list":["post-6683","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-abogacia","category-legaltech","category-lexgoapp","category-marketing-juridico","category-nuevas-tecnologias","category-startup","tag-abogacia","tag-abogados","tag-abogados-lexgoapp","tag-blog-abogacia","tag-blog-abogados","tag-blog-lexgoapp","tag-legaltech","tag-lexgoapp","tag-marketing-juridico","tag-nuevas-tecnologias","tag-startups-legales"],"yoast_head":"\nLos ALSP revolucionan la abogac\u00eda de los negocios: Son modelos m\u00e1s flexibles  a las necesidades que les demandan - 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