{"id":6467,"date":"2022-08-10T10:14:26","date_gmt":"2022-08-10T08:14:26","guid":{"rendered":"https:\/\/lexgoapp.com\/blog\/?p=6467"},"modified":"2022-08-11T10:20:53","modified_gmt":"2022-08-11T08:20:53","slug":"diez-claves-para-convertir-tu-despacho-de-abogados-en-una-marca-competitiva-y-solvente-que-genere-confianza","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lexgoapp.com\/blog\/diez-claves-para-convertir-tu-despacho-de-abogados-en-una-marca-competitiva-y-solvente-que-genere-confianza\/","title":{"rendered":"Diez claves para convertir tu despacho de abogados en una marca competitiva y solvente que genere confianza"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los datos revelan que tras la pandemia muchos abogados decidieron poner en marcha su proyecto profesional e impulsar su <a href=\"https:\/\/attolonlaw.com\/compliance-laboral-obligaciones-laborales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">despacho profesional<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seg\u00fan el censo del Consejo General de la Abogac\u00eda, los m\u00e1s de 154.000 abogados ejercientes en nuestro pa\u00eds est\u00e1n estructurados en distintos bufetes, la mayor\u00eda entre 1 y tres abogados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para <strong>Francesc Dom\u00ednguez<\/strong>. Consultor de marketing jur\u00eddico y marca personal del abogado (desarrollo profesional), desde 2001 <a href=\"http:\/\/www.francescdominguez.com\">www.francescdominguez.com<\/a>&nbsp; \u201clos clientes buscan estructuras m\u00e1s peque\u00f1as que les asesoren. Profesionales que conozcan bien su negocio y la normativa que lo regula\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este profesional es autor de cuatro libros sobre marketing jur\u00eddico y marca personal, los m\u00e1s recientes son \u201cDe despacho competente a despacho competitivo: Cu\u00e9ntame c\u00f3mo conseguirlo\u201d (Thomson Reuters Aranzadi) y La marca personal del abogado: potencia tu carrera profesional (Wolters Kluwer)<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/lexgoapp.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Francesc-Dominguez-experto-en-marketing-juridico-vislumbra-cambios-en-los-despachos-de-abogados--scaled.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"867\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/lexgoapp.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Francesc-Dominguez-experto-en-marketing-juridico-vislumbra-cambios-en-los-despachos-de-abogados--867x1024.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-6468\" srcset=\"https:\/\/lexgoapp.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Francesc-Dominguez-experto-en-marketing-juridico-vislumbra-cambios-en-los-despachos-de-abogados--867x1024.jpg 867w, https:\/\/lexgoapp.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Francesc-Dominguez-experto-en-marketing-juridico-vislumbra-cambios-en-los-despachos-de-abogados--254x300.jpg 254w, https:\/\/lexgoapp.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Francesc-Dominguez-experto-en-marketing-juridico-vislumbra-cambios-en-los-despachos-de-abogados--768x907.jpg 768w, https:\/\/lexgoapp.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Francesc-Dominguez-experto-en-marketing-juridico-vislumbra-cambios-en-los-despachos-de-abogados--1300x1536.jpg 1300w, https:\/\/lexgoapp.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Francesc-Dominguez-experto-en-marketing-juridico-vislumbra-cambios-en-los-despachos-de-abogados--1734x2048.jpg 1734w\" sizes=\"auto, (max-width: 867px) 100vw, 867px\" \/><\/a><figcaption><strong>Francesc Dom\u00ednguez<\/strong> Consultor de marketing jur\u00eddico<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En su opini\u00f3n en un mes como este de agosto es el momento clave de reflexionar sobre el futuro. \u201cUn buen momento para analizar hacia donde va nuestro bufete y qu\u00e9 cambios podemos introducir para ser competitivos\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cSer competente parece que lo son todos, conoce bien el derecho y su normativa, tiene distintas habilidades, pero lo fundamental es ser competitivo en un momento de tanto cambio en la abogac\u00eda de los negocios\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para <strong>Dom\u00ednguez<\/strong> \u201cde cara a ser percibido como una referencia es una cuesti\u00f3n de percepci\u00f3n, hay un desajuste entre lo que eres y lo que puedes aportar y tu percepci\u00f3n social, como te perciben los dem\u00e1s\u201d<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A su juicio \u201cla percepci\u00f3n es lo que nos sit\u00faa o no en el mercado. Muchos despachos tienen un problema de posicionamiento en el mercado y de percepci\u00f3n social. Si eso se gestiona desde una estrategia de marca podemos construir todo lo que es la empresa o la marca con los valores de la abogac\u00eda\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A su juicio estas son las claves para convertir nuestro despacho de abogados en un bufete competitivo frente a los dem\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Apostar por la competencia e integridad<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En su opini\u00f3n, \u201cLa competencia y la integridad son las bases de un despacho que quiera ser m\u00e1s competitivo, una marca jur\u00eddica positiva, de confianza y referencia en el mercado: local, regional, nacional o internacional\u201d.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Elegir a los profesionales m\u00e1s adecuados:<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desde esta perspectiva considera que \u201ces indispensable que el despacho sepa seleccionar a los socios y profesionales adecuados para la marca; no tanto a los mejores, sino a los m\u00e1s adecuados, y crear y mantener las condiciones para su compromiso, motivaci\u00f3n, armon\u00eda interna y capacidad de fidelizaci\u00f3n de los clientes\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nuestro interlocutor considera clave la gesti\u00f3n del talento en los despachos de abogados \u201cla clave son las personas, lo dem\u00e1s es importante, Quien crea v\u00ednculos emocionales y crea m\u00e1s marcas son las personas. Deben ser los que mantengan la filosof\u00eda del despacho y lo que queremos transmitir\u201d, subraya.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>La importancia del equipo humano:<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cEs preciso que el despacho cuente con un equipo, un conjunto de profesionales con metas y objetivos comunes, que se complementan y crean sinergias entre ellos como ventas cruzadas de los servicios, &nbsp;pues son muchos los despachos que no tienen un equipo, sino un \u201cgrupo\u201d de profesionales.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A su juicio \u201cUn equipo en el que cada profesional pueda descubrir sus talentos diferenciales y crecer como profesionales y como personas, form\u00e1ndose de manera continua mediante una formaci\u00f3n coherente con la estrategia de mercado de la firma\u201d.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Necesidad de contar con un Liderazgo activo:<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para este experto, el socio director de un despacho debe asumir las dotes de liderazgo para impulsar la firma y los profesionales que trabajan en ella.&nbsp; Este liderazgo empieza por saber aprender a dirigirse uno mismo\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">. \u201cUna de las competencias clave del l\u00edder es tener visi\u00f3n de negocio (marcar un rumbo) y acompa\u00f1ar a los miembros de su equipo en el camino para encontrar la mejor versi\u00f3n de s\u00ed mismos (liderazgo transformacional). Lo mismo respecto a los socios responsables de departamento que son otros l\u00edderes del despacho. Todos deben dar ejemplo.\u201d<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>&nbsp;Apostar por la gesti\u00f3n empresarial del bufete:<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Francesc Dominguez<\/strong> lo tiene claro y as\u00ed nos lo explica \u201ces imprescindible que el despacho, aun en el supuesto de que sea peque\u00f1o, sea gestionado con criterios empresariales para que tenga m\u00e1s probabilidad de ser rentable, eficaz y eficiente.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un despacho es una empresa de servicios jur\u00eddicos y los valores de la profesi\u00f3n de abogado son perfectamente compatibles en ese marco. &nbsp;Debe contar con una estructura definida donde se reparten las competencias. Adem\u00e1s, el despacho conviene que cuente con un modelo de negocio.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Definir bien el foco del negocio del bufete:<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cLa concentraci\u00f3n en uno o unos pocos sectores, rentables y con recorrido, o en una o unas pocas especialidades coherentes con el \u201csaber hacer\u201d de los profesionales es fundamental, pues son muchos los despachos que, por carencia de foco, son ineficientes e ineficaces\u00b7, subraya<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para este experto \u201cmuchos de los despachos carecen de dicho foco. Se quiere abarcar todo lo que se quiera, lo que no siempre es bueno. Es m\u00e1s l\u00f3gico que el despacho se especialice en alguna actividad y desde ah\u00ed ofrezca un asesoramiento integral. No es sencillo ser referente en todas las disciplinas del derecho\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cAl final de lo que se trata es de escoger muy bien en qu\u00e9 mercado vamos a desarrollar nuestra actividad como abogados. Deben ser mercados rentables, con recurrido y a ser posible ac\u00edclicos. Lo l\u00f3gico es que lo elijamos nosotros y que no nos dejemos arrastrar por los clientes como suele pasar en muchas ocasiones\u201d.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Apoyo en el Marketing jur\u00eddico y ventas:<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El marketing jur\u00eddico, seg\u00fan <strong>Francesc Dom\u00ednguez,<\/strong> \u201ces el nexo de uni\u00f3n entre el despacho y sus clientes potenciales. Por ello es necesario definir una estrategia apropiada de selecci\u00f3n de clientes potenciales y una estrategia de posicionamiento, es decir de la idea o imagen que el despacho quiere tener entre los clientes potenciales, y as\u00ed conseguir con m\u00e1s facilidad sus objetivos\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por otro lado, \u201chay que saber vender, entendiendo por vender ayudar al cliente potencial a que descubra por s\u00ed mismo las virtudes y el valor a\u00f1adido de nuestro despacho competente\u00b7, comenta<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A su juicio, \u201csin ventas no hay clientes y sin clientes no hay despacho. Hay que deshacerse de cualquier prejuicio que tengamos respecto a las ventas. Las ventas mueven el mundo y pueden aplicarse perfectamente en un despacho un enfoque de ventas o generaci\u00f3n de negocio coherente con los valores de la abogac\u00eda\u201d.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Generaci\u00f3n de confianza y <a href=\"https:\/\/lexgoapp.com\/blog\/las-plataformas-juridicas-de-abogados-un-fenomeno-emergente-que-ayuda-a-muchos-letrados-a-generar-negocio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marca jur\u00eddica<\/a><\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dominguez nos aclara que generaci\u00f3n de confianza y marca son sin\u00f3nimos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cSin una marca jur\u00eddica de referencia no se suele ir muy lejos. Todos los abogados y todos los despachos \u201ctienen marca\u201d, pero pocos una marca de referencia y prestigio. La marca es el motivo por el que te contratan o no los clientes potenciales, por ello hay que cuidarla, gestionarla, con constancia y como la inversi\u00f3n que es\u201d \u00b7, indica<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para este experto \u201cla confianza, adem\u00e1s de ser un valor universal, es tambi\u00e9n una competencia y, en tanto que competencia, podemos aprender a generar m\u00e1s. Quien cuida su marca (corporativa o personal) tiene un tesoro\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cAdem\u00e1s, es fundamental que el despacho competente sepa gestionar su percepci\u00f3n social. La percepci\u00f3n es \u201clo que nos hace o nos deshace en el mercado\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As\u00ed, son muchos los despachos que pudiendo asesorar a un determinado perfil de clientes, no lo consiguen simplemente por una falta de encaje entre lo que son y el valor a\u00f1adido o diferencial que pueden aportar (su identidad) y c\u00f3mo se les percibe, su imagen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En su opini\u00f3n \u201ces esencial contar con una estrategia adecuada de marca (marketing jur\u00eddico) y comunicar con claridad y sencillez. La comunicaci\u00f3n genera percepci\u00f3n y la percepci\u00f3n es lo que es el despacho, desde el punto de vista de sus clientes actuales y potenciales\u201d<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong><a href=\"https:\/\/lexgoapp.com\/blog\/entrevista-moises-barrio-letrado-del-consejo-de-estado-y-profesor-de-derecho-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Apoyarse en la innovaci\u00f3n y en la tecnolog\u00eda:<\/a><\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El despacho que quiera mejorar su productividad y contribuir as\u00ed a su competitividad, es preciso que haga una clara apuesta por la innovaci\u00f3n y la transformaci\u00f3n digital, disponiendo de aquellas herramientas tecnol\u00f3gicas que aportar\u00e1n m\u00e1s valor a\u00f1adido al despacho, sus clientes y sus grupos de inter\u00e9s (proveedores, asesores y colaboradores externos, etc.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se trata de aportar valor a\u00f1adido en esa relaci\u00f3n con el cliente, a partir de determinadas inversiones en transformaci\u00f3n digital. Esas inversiones deben estar siempre de acuerdo con la estrategia de posicionamiento del despacho\u201d<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desde su punto de vista \u201cla estrategia del mercado de despacho es clave para saber qu\u00e9 tipo de herramientas digitales necesitamos y con qu\u00e9 tipo de profesionales vamos a trabajar y qu\u00e9 clientes van a formar parte de la firma. Es importante definirla bien\u201d.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Hay que cuidar los detalles de nuestro entorno:<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por \u00faltimo, en esta conversaci\u00f3n <strong>Francesc Dom\u00ednguez<\/strong> nos habla de los detalles \u201cLos detalles marcan la diferencia. El punto de partida de la mejora del despacho y de cada uno de sus profesionales es el autoconocimiento y conocer la percepci\u00f3n que generan entre sus c\u00edrculos de confianza, sobre todo los clientes.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En su opini\u00f3n, \u201ctodo despacho y todo abogado tienen uno, dos o tres factores de mejora que hay que trabajarse para evitar que frenen al despacho, que sean un lastre. A menudo se trata de detalles\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A su juicio, \u201ctodo despacho y todo abogado tienen un potencial por desarrollar. Se trata de, sin excusas, descubrirlo para tener, consolidar o potenciar el despacho que un d\u00eda decidimos tener y que seguro nos merecemos\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/luisjasanchez\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Luisja S\u00e1nchez<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Periodista Jur\u00eddico<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los datos revelan que tras la pandemia muchos abogados decidieron poner en marcha su proyecto profesional e impulsar su despacho profesional. 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