{"id":4916,"date":"2021-08-19T16:38:53","date_gmt":"2021-08-19T14:38:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lexgoapp.com\/blog\/?p=4916"},"modified":"2023-04-21T15:31:05","modified_gmt":"2023-04-21T13:31:05","slug":"como-captar-clientes-para-abogados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lexgoapp.com\/blog\/como-captar-clientes-para-abogados\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo captar clientes para abogados?"},"content":{"rendered":"\n

Captar clientes para abogados es un arte<\/strong>. Los veteranos en la profesi\u00f3n hablan con nostalgia de aquel momento en que bastaba con colocar una placa en la puerta de casa o abrir un local para que los clientes entraran por su propio pie.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, las nuevas tecnolog\u00edas<\/a>, un entorno m\u00e1s competitivo<\/strong> y los cambios en las pr\u00e1cticas de consumo han ido relegando este escenario. Aunque el boca a boca sigue siendo una de las mejores fuentes de clientes para abogados, actualmente es imprescindible conocer las t\u00e9cnicas de marketing<\/em><\/a> <\/em>disponibles para el sector legal para realizar acciones y campa\u00f1as efectivas.<\/p>\n\n\n\n

Cada vez son m\u00e1s los abogados que utilizan p\u00e1ginas web, redes sociales, publicidad on-line<\/em>, anuncios en prensa, radio o televisi\u00f3n\u2026 Adem\u00e1s, plataformas como LexGo App han demostrado ser de gran utilidad para incrementar y consolidar la cartera de clientes del despacho<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo captar clientes para abogados?<\/h2>\n\n\n\n

La captaci\u00f3n de clientes para abogados sigue benefici\u00e1ndose de t\u00e9cnicas tradicionales como los anuncios en prensa, televisi\u00f3n, marquesinas y otros similares. Pero es importante conocer las diferentes t\u00e9cnicas de marketing online<\/em><\/a> al alcance del despacho<\/strong>, as\u00ed como sus ventajas e inconvenientes. Veamos, por tanto, cu\u00e1les son los medios de captaci\u00f3n m\u00e1s utilizados, sus ventajas y sus inconvenientes.<\/p>\n\n\n\n

Los medios promocionales tradicionales<\/h2>\n\n\n\n

Al contrario de lo que opinan muchos gur\u00fas de la tecnolog\u00eda, los medios tradicionales siguen siendo efectivos<\/strong>. Especialmente cuando est\u00e1n dirigidos a un p\u00fablico muy espec\u00edfico (publicaciones t\u00e9cnicas o sectoriales, p\u00fablico objetivo poco familiarizado con las tecnolog\u00edas<\/a>\u2026).<\/p>\n\n\n\n

Entre ellos destaca el boca a boca<\/strong>. No hay mejor promoci\u00f3n que un cliente satisfecho. De modo que cuidar al detalle la atenci\u00f3n prestada a nuestros clientes sigue resultando clave para mantener una cartera vigorosa y en constante crecimiento.<\/p>\n\n\n\n

Pese a que los medios digitales den cada vez m\u00e1s importancia a sistemas de calificaci\u00f3n, recomendaciones y similares, lo cierto es que nada es tan efectivo como una recomendaci\u00f3n en persona. El problema es que para que nos recomienden no solo debemos prestar un servicio impecable. Lo primero de todo es conseguir a nuestros primeros clientes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Para ello se puede recurrir a sistemas tradicionales, como la prensa, revistas y publicaciones especializadas. La mayor\u00eda de anunciantes disponen de estudios de mercado que nos permitir\u00e1n hacernos una idea del perfil de los receptores. Lo mismo ocurre con la televisi\u00f3n o la radio, si bien estos medios pueden implicar una mayor inversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

M\u00e1s dif\u00edcil es determinar el p\u00fablico que recibir\u00e1 nuestro mensaje cuando nos anunciamos en espacios publicitarios, como paradas de metro, autobuses y otros soportes.<\/p>\n\n\n\n

Precisamente este factor de imprevisibilidad<\/strong> es el que hace que los medios tecnol\u00f3gicos hayan ganado peso. As\u00ed que no podemos sino recordar que una buena campa\u00f1a promocional deber\u00eda combinar elementos online <\/em>y offline<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

Los medios promocionales tecnol\u00f3gicos<\/h2>\n\n\n\n

Las principales ventajas de los medios promocionales tecnol\u00f3gicos son su versatilidad y su capacidad de segmentaci\u00f3n<\/strong>. Al publicar un anuncio en redes sociales o plataformas online <\/em>podemos hacer un seguimiento al detalle de la marcha de la campa\u00f1a. En cualquier momento podemos incrementar nuestro presupuesto si vemos que est\u00e1 dando resultados o finalizar la campa\u00f1a si no est\u00e1 funcionando.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, dispondremos de un conocimiento minucioso de las caracter\u00edsticas de nuestros espectadores<\/strong>. Gracias a las herramientas anal\u00edticas incorporadas en los medios promocionales tecnol\u00f3gicos, podemos segmentar con gran precisi\u00f3n nuestro p\u00fablico objetivo. As\u00ed, podemos elegir que nuestros anuncios solo se muestren a personas de un determinado sexo, franja de edad o ingresos, profesi\u00f3n o incluso que tenga unos gustos o inquietudes determinados.<\/p>\n\n\n\n

Pero para entender la versatilidad que ofrecen estos medios tecnol\u00f3gicos resulta imprescindible conocer, al menos, las tres principales tendencias para ofrecer servicios jur\u00eddicos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Posicionamiento en buscadores: SEO<\/h3>\n\n\n\n

El SEO (Search Online Optimization<\/em>) hace referencia a las t\u00e9cnicas que nos ayudan a posicionar nuestra p\u00e1gina web en un puesto destacado de los motores de b\u00fasqueda. Entre ellos destaca Google, y sus tres primeras posiciones aglutinan en torno al 60 % de las consultas realizadas.<\/p>\n\n\n\n

Pongamos un ejemplo. En Espa\u00f1a se ha realizado, de media mensual durante el \u00faltimo a\u00f1o, 13.600 veces la b\u00fasqueda \u201cabogado laboralista\u201d. Esto significa que la p\u00e1gina ubicada en primera posici\u00f3n recibe unas 4.700 visitas mensuales, la de segunda posici\u00f3n unas 2.100 y la ubicada en primera posici\u00f3n unas 1.200.<\/p>\n\n\n\n

Evidentemente, por bien ubicada que est\u00e9 nuestra sede f\u00edsica, nunca recibiremos este torrente de visitas de clientes potenciales. Y aqu\u00ed es donde radica el poder del SEO<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Anuncios de pago: PPC y SEM<\/h3>\n\n\n\n

El problema del SEO es que requiere tiempo y dedicaci\u00f3n. Por eso existe una alternativa instant\u00e1nea, que es el pago por click <\/em>(PPC). Se trata de anuncios de pago que nos permiten comprar visitas a nuestro sitio web. Sus efectos son m\u00e1s r\u00e1pidos que los derivados del posicionamiento, pero terminar\u00e1n en cuanto lo haga nuestro presupuesto. Por eso existen las t\u00e9cnicas SEM (Search Engine Marketing<\/em>), que son t\u00e9cnicas encaminadas a minimizar los costes de nuestras campa\u00f1as de pago.<\/p>\n\n\n\n

Como indic\u00e1bamos anteriormente, las estrategias de marketing<\/em><\/a> <\/em>deben combinar diferentes tipos de recursos. Y cuando elaboramos una estrategia de marketing digital es conveniente compaginar acciones de SEO y SEM. Pese a ello, lo cierto es que invertir en anuncios de pago en el sector legal suele ser considerablemente m\u00e1s caro que hacerlo en otros sectores.<\/p>\n\n\n\n

Plataformas, marketplaces y directorios<\/h3>\n\n\n\n

Como alternativa o complemento a las anteriores t\u00e9cnicas, los despachos de abogados podemos captar clientes a trav\u00e9s de plataformas, directorios y marketplaces <\/em>digitales. Generalmente, estos sistemas se encargan de gestionar toda la estrategia de <\/strong>marketing <\/em><\/strong>y realizar la inversi\u00f3n<\/strong>. De modo que los abogados nos podemos centrar en recoger los frutos y atender a los clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n

Este tipo de sistemas puede requerir un mero registro, el abono de suscripciones peri\u00f3dicas o el pago por cada contacto recibido o caso abierto. En el caso de LexGo App<\/a>, recabamos clientes potenciales para nuestros abogados, a quienes proporcionamos recursos como un perfil virtual, foros de consultas, blogs especializados\u2026<\/p>\n\n\n\n

Los abogados que se inscriben en nuestra plataforma pueden contratar un plan de tokens, que les permitir\u00e1 adquirir casos reales y contrastados. Esto permite desentenderse de las tareas de marketing <\/em>m\u00e1s pesadas, aprovechando nuestra experiencia, trayectoria e inversi\u00f3n. \u00bfQuieres unirte a nosotros<\/a>?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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