{"id":4857,"date":"2021-07-26T10:47:17","date_gmt":"2021-07-26T08:47:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lexgoapp.com\/blog\/?p=4857"},"modified":"2021-07-26T10:53:05","modified_gmt":"2021-07-26T08:53:05","slug":"la-llegada-de-los-alsp-a-espana-ha-activado-el-mercado-de-los-servicios-juridicos-los-clientes-se-modernizan-y-requieren-otro-tipo-de-asesoramiento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lexgoapp.com\/blog\/la-llegada-de-los-alsp-a-espana-ha-activado-el-mercado-de-los-servicios-juridicos-los-clientes-se-modernizan-y-requieren-otro-tipo-de-asesoramiento\/","title":{"rendered":"\u201cLa llegada de los ALSP a Espa\u00f1a ha activado el mercado de los servicios jur\u00eddicos: Los clientes se modernizan y requieren otro tipo de asesoramiento\u201d"},"content":{"rendered":"\n

Entrevista a Natalia Martos, CEO y fundadora de Legal Army<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Natalia Martos abogada y empresaria espa\u00f1ola experta en derecho corporativo, de los negocios, de nuevas tecnolog\u00edas, propiedad intelectual, privacidad e innovaci\u00f3n, as\u00ed como en transformaci\u00f3n digital<\/a> de todo tipo de industrias.<\/p>\n\n\n\n

M\u00e1s de 18 a\u00f1os de experiencia enfocados en el sector de la industria digital, medios de comunicaci\u00f3n online y offline<\/a> y startups.  Posee una dilatada experiencia como abogada profesional de empresa, responsable institucional y regulatoria especializada en el sector Internet, medios y nuevas tecnolog\u00edas, tanto en la UE como en Am\u00e9rica.<\/p>\n\n\n\n

Ahora lidera Legal Army<\/a> su proyecto profesional de despacho de abogados creado hace tres a\u00f1os. Una nueva forma de entender el asesoramiento jur\u00eddico, m\u00e1s ajustado a las necesidades y costes que pueden pagar los clientes<\/p>\n\n\n\n

\u00bfDe este Inkietos Live Day celebrado recientemente, con que se queda a modo de conclusi\u00f3n final?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La pandemia ha supuesto un punto de inflexi\u00f3n en la prestaci\u00f3n de los servicios jur\u00eddicos que han cambiado sustancialmente. La digitalizaci\u00f3n<\/a> y las restricciones presupuestarias post-COVID han dado entrada a nuevas formas de ejercer la abogac\u00eda. Se ha generado un cambio de paradigma con la digitalizaci\u00f3n, el trabajo en remoto y los nuevos actores del sector jur\u00eddico, los ALSP.<\/p>\n\n\n\n

Usted ha participado en una mesa en este evento sobre despachos saludables \u00bfC\u00f3mo ha visto la evoluci\u00f3n de los despachos de abogados en estos meses de pandemia, que es lo que m\u00e1s le ha llamado la atenci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Lo m\u00e1s rese\u00f1able es que velocidad con la que despachos han acelerado su digitalizaci\u00f3n<\/a> que, si bien estaba en su hoja de ruta, no acababa de materializarse y esta nueva realidad les ha empujado a hacerlo.<\/p>\n\n\n\n

Lo que m\u00e1s me ha llamado la atenci\u00f3n es el aumento de la productividad en el trabajo en remoto y c\u00f3mo los entornos m\u00e1s tradicionales de la abogac\u00eda han tenido que asumir que el presentismo no es imprescindible.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfCree que en el futuro el modelo tradicional en las firmas con cierta jerarqu\u00eda va a evolucionar a otro m\u00e1s plano y flexible?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En mi opini\u00f3n, los modelos de abogac\u00eda tradicional seguir\u00e1n trabajando con sistemas altamente jerarquizados ya que es su modelo de negocio, sin embargo, los nuevos actores del sector jur\u00eddico (ALSP) ir\u00e1n demostrando que se puede mantener un ejercicio \u00f3ptimo del derecho apelando a la responsabilidad individual y al cumplimiento de objetivos en lugar de mantener estructuras piramidales.<\/p>\n\n\n\n

 Cuando se vean los resultados econ\u00f3micos de los ALSP y se entienda que los abogados j\u00f3venes quieren tener m\u00e1s conciliaci\u00f3n con su vida personal, los modelos cl\u00e1sicos podr\u00e1n suavizar sus estructuras, pero me cuesta imaginar que lleguen a sistemas planos ya que la estructura jer\u00e1rquica con una tarifa de precios en funci\u00f3n de seniority est\u00e1 vinculada a un sistema de facturaci\u00f3n por horas que es opuesto al de los ALSP.<\/p>\n\n\n\n

En este proceso de cambio, muchas firmas han impulsado su proceso de transformaci\u00f3n digital \u00bfC\u00f3mo est\u00e1 viendo esta transformaci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Con entusiasmo porque era muy necesario este punto de inflexi\u00f3n para que las firmas cl\u00e1sicas ubicaran la digitalizaci\u00f3n como punto prioritario de su hoja de ruta. Por nuestra parte, como ALSP, nacimos nativos digitales y la pandemia no nos ha afectado.<\/p>\n\n\n\n

Usted desde Legal Army ha impulsado el modelo ALSP en nuestro pa\u00eds.  \u00bfC\u00f3mo ve el papel de estas firmas alternativas en el sector legal?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La llegada de los ALSP a Espa\u00f1a ha sido fundamental para abrir el mercado de los servicios jur\u00eddicos<\/a> y atender la demanda de los clientes de la nueva econom\u00eda. Los clientes que demandan servicios jur\u00eddicos han cambiado, se han modernizado y necesitan otras cosas, otra manera de ser atendidos y otro sistema de facturaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Adicionalmente, el COVID ha restringido los presupuestos de las asesor\u00edas jur\u00eddicas internas que ya no pueden gastar todo su Budget en firmas tradicionales cuyas tarifas est\u00e1n basadas en horas facturables.<\/p>\n\n\n\n

Los ALSP desarrollan una manera de trabajar totalmente diferente, que va de la mano del cliente, atendiendo a sus necesidades con la celeridad que necesita el negocio y que le acompa\u00f1an en la creaci\u00f3n de nuevos productos y servicios desde el inicio, con un elevado conocimiento de la tecnolog\u00eda y el mundo digital que es el mundo donde vivimos.<\/p>\n\n\n\n

 Esta forma de ejercer la abogac\u00eda est\u00e1 pegada a los intereses del cliente que ve c\u00f3mo sus objetivos de negocio se cumplen con un asesoramiento \u00e1gil y s\u00f3lido. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo cree que est\u00e1 evolucionando la relaci\u00f3n en este nuevo escenario entre despachos y asesor\u00edas de empresa?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Poco a poco los ALSP estamos entrando en los pools de abogados de todo tipo de empresas. En nuestro caso, si bien comenzamos ayudando a startups y PYMES, hoy en d\u00eda trabajamos para multinacionales de diferentes pa\u00edses y para varias empresas del Ibex.<\/p>\n\n\n\n

Esto se debe a que hemos demostrado que nuestro trabajo tiene una excelente calidad y que cuesta menos. En un entorno de restricci\u00f3n presupuestaria, las asesor\u00edas jur\u00eddicas de las empresas nos han dado entrada y, tras demostrar la calidad del trabajo, nos hemos consolidado como su partner legal.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfHasta qu\u00e9 punto la tecnolog\u00eda es ahora un valor diferenciador para los despachos de abogados de cara a ser competitivo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Es un elemento esencial. La firma que no est\u00e9 digitalizada a d\u00eda de hoy no podr\u00e1 competir en un entorno en el que todo el sector est\u00e1 digitalizado o est\u00e1 proceso de conseguirlo.<\/p>\n\n\n\n

Recientemente se han producido movimientos en las firmas como la integraci\u00f3n de DaLawyers en Andersen \u00bfCree que el escenario va a un sector legal m\u00e1s concentrado?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En mi opini\u00f3n, las firmas tradicionales comenzar\u00e1n a plantearse la necesidad de integrar una segunda l\u00ednea de negocio del formato ALSP<\/a>, de forma que puedan mantener una clientela en el modelo tradicional y otra en el nuevo modelo. Esta tendencia lleva a\u00f1os siendo ejecutada por las Big Four en mercados anglosajones.<\/p>\n\n\n\n

Es un paso arriesgado porque, mientras puedan seguir facturando por horas, a la firma tradicional no le conviene tener el modelo ALSP porque considera que hay un menor beneficio.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, llegar\u00e1 un momento en que el nuevo modelo fagocite al de horas facturables y entonces s\u00ed, veremos a las grandes firmas tratando de integrar ALSP<\/a> y eliminando costes de estructura para atender a un cliente que ya no paga ciertos peajes del pasado.<\/p>\n\n\n\n

Por @LuisjaSanchez, Periodista Jur\u00eddico<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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