{"id":4653,"date":"2021-06-01T09:31:57","date_gmt":"2021-06-01T07:31:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lexgoapp.com\/blog\/?p=4653"},"modified":"2021-06-01T09:31:58","modified_gmt":"2021-06-01T07:31:58","slug":"los-despachos-de-abogados-han-demostrado-una-gran-capacidad-de-resiliencia-y-capacidad-de-adaptacion-al-cambio-en-este-entorno-del-covid19","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lexgoapp.com\/blog\/los-despachos-de-abogados-han-demostrado-una-gran-capacidad-de-resiliencia-y-capacidad-de-adaptacion-al-cambio-en-este-entorno-del-covid19\/","title":{"rendered":"\u201cLos despachos de abogados han demostrado una gran capacidad de resiliencia y capacidad de adaptaci\u00f3n al cambio en este entorno del Covid19\u201d"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Entrevista a Marc Geric\u00f3, Managing Partner de Geric\u00f3 Associates.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marc Geric\u00f3 es el Managing Partner y fundador de <a href=\"https:\/\/www.gericoassociates.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Geric\u00f3 Associates<\/a>.\u00a0 Est\u00e1 considerado como uno de los especialistas m\u00e1s reconocidos en el \u00e1mbito de la consultor\u00eda en el sector legal, tanto en Espa\u00f1a como en Latinoam\u00e9rica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como consultor internacional ha prestado sus servicios a clientes de la talla de Baker McKenzie, DLA Piper, CMS o Squire Patton Boggs, entre otros, y ha asesorado \u2018in situ\u2019 a firmas de abogados en importantes ciudades como Miami, Ciudad de M\u00e9xico, Lima, Bogot\u00e1, Santo Domingo, Quito y Bruselas, entre las m\u00e1s destacadas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A lo largo de esta entrevista este experto en el sector legal analiza cu\u00e1l est\u00e1 siendo la evoluci\u00f3n de los despachos de abogados en medio de la pandemia del Covid19. Recientemente su compa\u00f1\u00eda organiz\u00f3 el X Foro Legal donde se abord\u00f3 la problem\u00e1tica de las <a href=\"https:\/\/www.lexgoapp.com\/blog\/la-consultoria-estrategica-ha-sido-clave-para-la-adaptacion-de-las-firmas-legales-a-la-situacion-generada-por-la-pandemia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">firmas legales<\/a> espa\u00f1olas y latinoamericanas<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Geric\u00f3 Associates acaba de realizar un Foro online juridico con despachos en Iberoam\u00e9rica, \u00bfqu\u00e9 conclusiones puede extraer de ese encuentro?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El pasado X Foro Legal Latinoamericano se dividi\u00f3 en dos interesant\u00edsimas jornadas. Me quedar\u00eda con \u00e9stas tres conclusiones:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En primer lugar, Vivimos un momento en el cual hay una tremenda oportunidad, pero a la vez una gran dificultad en cuanto a la adaptaci\u00f3n de los tiempos din\u00e1micos que vivimos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este contexto parece claro que la <a href=\"https:\/\/www.lexgoapp.com\/blog\/fue-necesaria-una-pandemia-para-que-el-sector-legal-comprenda-los-beneficios-de-la-tecnologia-en-el-ejercicio-de-nuestra-profesion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tecnolog\u00eda se ha convertido en un salvavidas del sector jur\u00eddico<\/a>.\u00a0 Como tercera conclusi\u00f3n se se\u00f1ala que el que no tiene presencia digital desarrollada de forma s\u00f3lida, est\u00e1 fuera del mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfQu\u00e9 rasgos hay en com\u00fan entre las firmas jur\u00eddicas espa\u00f1olas y las latinas en estos momentos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las firmas con mayor visi\u00f3n empresarial cuentan con rasgos muy similares en ambas regiones: buscan optimizar procesos, medir y optimizar sus rentabilidades, ganar cuota de mercado tanto en los mercados actuales como en nuevos nichos de mercado, buscan (super)satisfacer y fidelizar a sus clientes, promover la venta cruzada, implementar tecnolog\u00eda \u00fatil tanto para el cliente interno como para el cliente externo, etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por otro lado, las firmas con menos visi\u00f3n empresarial siguen creyendo que con el \u201cboca a boca\u201d ya es suficiente. No suelen contar con presupuestos anuales y no destinan partidas para la inversi\u00f3n en marketing, comunicaci\u00f3n y desarrollo de negocio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ende, \u00e9stas se suelen encontrar estancadas, con crecimientos muy lentos, o, decrecientes, en muchos otros casos. Este tipo de firmas nunca podr\u00e1n dar pasos agigantados si mantienen la actitud de pensar en peque\u00f1o y no buscan apostar de forma seria por su crecimiento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>De la expansi\u00f3n de los bufetes espa\u00f1oles a Am\u00e9rica Latina que es lo que m\u00e1s le llama la atenci\u00f3n en estos momentos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo que m\u00e1s me ha llamado la atenci\u00f3n en los \u00faltimos 10 a\u00f1os ha sido la diferente forma de entrada que ha tenido cada despacho en la regi\u00f3n: por ejemplo, Garrigues siempre ha apostado por las oficinas propias, mientras Ur\u00eda \u2013 a trav\u00e9s de PPU- ha apostado por la fusi\u00f3n con firmas locales l\u00edderes (siendo constituida en Espa\u00f1a como Philippi Prietocarrizosa Ferrero Du &amp; Uria SL).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el caso de Cuatrecasas, entre los a\u00f1os 2012 y 2015 apostaba por los \u2018<em>best friends\u2019<\/em> como la f\u00f3rmula m\u00e1s repetida \u2013pese a contar ya con varias oficinas propias-.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No obstante, la f\u00f3rmula que mejores resultados le ha dado ha sido la de apertura de oficinas propias, y siempre \u2013igual que hizo Garrigues con el env\u00edo a sus diferentes sedes latinoamericanas de Javier Yb\u00e1\u00f1ez- con un socio encargado de inculcar la \u201ccultura Cuatrecasas\u201d en sus diferentes sedes latinoamericanas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Un a\u00f1o despu\u00e9s de la pandemia \u00bfQu\u00e9 reflexiones nos puede hacer de la evoluci\u00f3n de los despachos de abogados en este entorno?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El sector legal ha sido tradicionalmente reacio a los cambios en su forma de trabajar y relacionarse con sus clientes. A ra\u00edz de la pandemia, ha experimentado un fuerte y r\u00e1pido cambio en cuanto a <a href=\"https:\/\/www.lexgoapp.com\/blog\/la-industria-legal-esta-en-plena-transformacion-los-despachos-se-han-adaptado-muy-rapidamente-a-los-cambios-derivados-de-la-digitalizacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">digitalizaci\u00f3n<\/a>, nuevas formas de trabajo y flexibilizaci\u00f3n de sus modelos tradicionales.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En general, la mayor\u00eda de firmas del sector ha demostrado una gran capacidad de resiliencia y capacidad de adaptaci\u00f3n al cambio. Por otro lado, los despachos de abogados han lidiado con la dif\u00edcil situaci\u00f3n provocada por la pandemia m\u00e1s all\u00e1 de sus propios negocios: han tenido que ayudar a sus clientes a lo largo de un proceso muy complejo y de alto nivel de incertidumbre, que a\u00fan contin\u00faa a d\u00eda de hoy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Su consultora acaba de incorporarse a la red internacional Mirovia \u00bfQu\u00e9 le va a aportar a su entidad la participaci\u00f3n en esta red de consultoras?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es un movimiento clave en nuestra estrategia internacional que nos permite ofrecer un servicio de alt\u00edsima calidad en las principales jurisdicciones europeas y en Latinoam\u00e9rica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nadie m\u00e1s puede ofrecer un servicio especializado en el sector legal en tantas jurisdicciones simult\u00e1neamente. Juntos conformamos una consultora, presente ahora en 10 pa\u00edses y con m\u00e1s de 80 consultores especializados, con la ambici\u00f3n, adem\u00e1s, de seguir creciendo en otras jurisdicciones, de la mano de nuestros socios. Es, sin duda, un hito m\u00e1s en la historia de nuestra consultora.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfD\u00f3nde est\u00e1 la clave para que la<a href=\"https:\/\/www.lexgoapp.com\/blog\/la-abogacia-no-puede-dejar-de-lado-una-tecnologia-transformadora-como-es-el-legaltech-laura-fauqueur-facilitadora-de-legal-design-y-directora-del-master-legaltech-del-ceu-iam\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> innovaci\u00f3n legaltech <\/a>cale en Am\u00e9rica Latina? \u00bfQu\u00e9 puntos en com\u00fan puede tener con lo que se hace en Espa\u00f1a en este sentido?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En la propia maduraci\u00f3n de los mercados. Cada vez observamos firmas m\u00e1s sofisticadas en la regi\u00f3n latinoamericana. Las que cuentan con socios con mayor visi\u00f3n empresarial, siguen muy de cerca tanto los mercados anglosajones como el mercado espa\u00f1ol, se re\u00fanen frecuentemente con colegas en diferentes jurisdicciones y tratan de adoptar las mejores best practices a sus mercados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>En este contexto, \u00bfcu\u00e1les son&nbsp; las herramientas legaltech m\u00e1s recomendables en el proceso de transformaci\u00f3n digital de los despachos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depender\u00eda mucho de la firma. Primero deber\u00edamos saber si hablamos de herramientas para optimizar los procesos internos o si nos referimos a una <a href=\"https:\/\/www.lexgoapp.com\/blog\/cinco-formas-de-mejorar-el-uso-de-la-tecnologia-en-el-despacho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tecnolog\u00eda que aporte un mejor servicio<\/a> y un valor agregado a nuestros clientes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una firma de 1.000 abogados tiene una serie de procesos y de din\u00e1micas, que una firma de 10 abogados no tiene por qu\u00e9 tener.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No obstante, por nombrar alguna de las que hayamos estudiado recientemente, podr\u00edamos resaltar la labor que est\u00e1n haciendo en Kennedys IQ, de la firma Kennedys. \u00c9stos trabajan en la reducci\u00f3n del coste total de las reclamaciones a trav\u00e9s de tecnolog\u00eda que hace que el proceso de reclamos sea m\u00e1s f\u00e1cil, inteligente, eficiente y efectivo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfC\u00f3mo cree que va a ser este a\u00f1o para los bufetes de abogados a nivel de marketing y comunicaci\u00f3n? \u00bfQu\u00e9 acciones recomienda para que estas firmas puedan seguir creciendo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los departamentos de marketing y comunicaci\u00f3n est\u00e1n cada vez m\u00e1s profesionalizados y ciertos conceptos que anta\u00f1o sonaban inusuales, son cada vez m\u00e1s usados de cara a la medici\u00f3n de las acciones llevadas a cabo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La vertiente digital tiene un peso enorme -m\u00e1s a\u00fan tras la pandemia sufrida-, tanto en la parte del posicionamiento de las firmas, del refuerzo de la imagen de marca, de la comunicaci\u00f3n de los valores y diferenciales, as\u00ed como en toda la vertiente de desarrollo de negocio.\u00a0Siempre recomendamos a las firmas ser verdaderas firmas <em>clientec\u00e9ntricas<\/em>, poniendo siempre al cliente en el centro, teni\u00e9ndole cerca, conociendo de primera mano sus necesidades, anticip\u00e1ndose a necesidades futuras y estando m\u00e1s en la vertiente estrat\u00e9gica y menos en la parte reactiva.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Por @LuisjaSanchez, Periodista Jur\u00eddico<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entrevista a Marc Geric\u00f3, Managing Partner de Geric\u00f3 Associates. 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