{"id":3979,"date":"2020-11-11T08:32:06","date_gmt":"2020-11-11T07:32:06","guid":{"rendered":"https:\/\/lexgoapp.com\/blog\/?p=3979"},"modified":"2020-11-11T08:47:06","modified_gmt":"2020-11-11T07:47:06","slug":"solo-uno-de-cada-cuatro-abogados-se-siente-preparado-para-las-actuales-expectativas-de-los-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lexgoapp.com\/blog\/solo-uno-de-cada-cuatro-abogados-se-siente-preparado-para-las-actuales-expectativas-de-los-clientes\/","title":{"rendered":"S\u00f3lo uno de cada cuatro abogados se siente preparado  para las actuales expectativas de los clientes"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Lidia Zommer<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Miembro de Inkietos y del Comit\u00e9 de Organizaci\u00f3n del Legal Management Forum<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9sta es una de las muchas conclusiones de la encuesta <strong>El abogado del futuro 2020 que realiz\u00f3 Wolters Kluwer<\/strong> con las opiniones de 700 juristas de EE.UU. y Europa, para estudiar c\u00f3mo afectan las expectativas de los clientes, la tecnolog\u00eda y otros factores al futuro del mundo del derecho en las principales \u00e1reas, y analizar el grado de preparaci\u00f3n de las organizaciones jur\u00eddicas para abordarlas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La encuesta fue realizada en enero del 2020, antes de la pandemia de Coronavirus que est\u00e1 azotando al mundo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En ese momento, antes de la crisis, el sector jur\u00eddico ya hab\u00eda iniciado un proceso de cambio impulsado por las exigencias de los clientes, las expectativas de las nuevas generaciones, la tecnolog\u00eda y la competencia, desde otros despachos de abogados, firmas de consultor\u00eda como las BigFour o los nuevos modelos de negocios (ALSP).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No obstante, nadie duda de que la crisis sanitaria y econ\u00f3mica evidentemente amplifican estos motores del cambio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las firmas reciben de los clientes grandes presiones:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Presiones por m\u00e1s productividad, transparencia y colaboraci\u00f3n, as\u00ed como para bajar los costes, mientras deben seguir garantizando prestaciones de valor, con un alto retorno de la inversi\u00f3n y mensurables.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por \u00faltimo, se enfrentan a la dif\u00edcil tarea de la diferenciaci\u00f3n de los competidores, tanto los tradicionales como de los innovadores, para ser elegidos en un segmento en el que la calidad t\u00e9cnica se presupone.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>Entre las principales tendencias del mercado <\/em><\/strong><em>que m\u00e1s preocupan a los abogados, destacan:<\/em><br><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><em>Las <\/em><strong><em>expectativas de los clientes para que sean m\u00e1s productivos y eficientes<\/em><\/strong><em>.<\/em><\/li><li><em>Atraer, motivar y competir por el mejor talento.&nbsp;<\/em><\/li><li><em>Gestionar el ingente incremento de la complejidad normativa.&nbsp;<\/em><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En relaci\u00f3n con el primer punto, la encuesta puso de manifiesto la dificultad en comprender cabalmente el alcance de las expectativas de los clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En mi opini\u00f3n, aqu\u00ed radica un problema sist\u00e9mico de nuestro sector: la falta de un plan estructurado que asegure la calidad, basado en evaluaciones de la satisfacci\u00f3n de los clientes realizadas peri\u00f3dicamente que sirvan para la mejora continua del despacho.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La falta de comprensi\u00f3n acabada de las prioridades de los despachos es, desde mi punto de vista, una barrera letal para avanzar en la confirmaci\u00f3n de una firma orientada a los clientes y el mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero tambi\u00e9n la encuesta determin\u00f3 que hay una tendencia creciente a reconocer la importancia de mejorar los servicios y la experiencia de los clientes con varias l\u00edneas de trabajo:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Incrementando la productividad y la eficiencia<\/li><li>Acompa\u00f1ando a los clientes a desenvolverse en un entorno complejo (\u00a1a\u00fan antes de la pandemia!)<\/li><li>Definiendo prioridades de mercado para impulsar la especializaci\u00f3n de sus equipos<\/li><li>Invirtiendo en plataformas tecnol\u00f3gicas para facilitar la colaboraci\u00f3n<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sobre este punto y m\u00e1s conclusiones del informe, el 11 de noviembre a las 17 h en el evento virtual <strong>\u201cON by Legal Management Forum\u201d<\/strong> de Wolters Kluwer e Inkietos, una veintena de profesionales del sector daremos recomendaciones. Entre ellos, se encuentran:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00b7&nbsp;<strong>Fernando Ariza.<\/strong>&nbsp;Director general adjunto de Mutualidad de la Abogac\u00eda<br>\u00b7&nbsp;<strong>Soledad Atienza.<\/strong>&nbsp;Decana de IE Law School<br>\u00b7&nbsp;<strong>Eva Bruch.<\/strong>&nbsp;Socia de AlterWork<br>\u00b7&nbsp;<strong>Mercedes Carmona.<\/strong>&nbsp;Ex presidenta de ACC Europe<br>\u00b7&nbsp;<strong>Carlos Garc\u00eda-Le\u00f3n.<\/strong>&nbsp;Socio director de Legal Reputation<br>\u00b7&nbsp;<strong>Emilio Gude.<\/strong>&nbsp;Socio y adjunto a la Direcci\u00f3n de Ceca Mag\u00e1n<br>\u00b7&nbsp;<strong>Emilio Mart\u00ednez.<\/strong>&nbsp;COO Cuatrecasas. Presidente de Inkietos<br>\u00b7&nbsp;<strong>Jorge Mu\u00f1oz.<\/strong>&nbsp;Director legal y de Compliance de Gilead<br>\u00b7&nbsp;<strong>Eugenia Navarro.<\/strong>&nbsp;CEO de Tama Projects y profesora de Esade<br>\u00b7&nbsp;<strong>Martin O\u2018Malley.<\/strong>&nbsp;CEO Wolters Kluwer Legal &amp; Regulatory.<br>\u00b7&nbsp;<strong>Isabela P\u00e9rez.<\/strong>&nbsp;Vicepresidenta legal de Coca-Cola European Partners<br>\u00b7&nbsp;<strong>Jos\u00e9 P\u00e9rez.<\/strong>&nbsp;Director de Tecnolog\u00eda e Innovaci\u00f3n en Ur\u00eda Men\u00e9ndez<br>\u00b7&nbsp;<strong>Cristina Retana.<\/strong>&nbsp;Directora de Innovaci\u00f3n y Contenidos en Wolters Kluwer<br>\u00b7&nbsp;<strong>Jos\u00e9 Luis Risco.<\/strong>&nbsp;Director de Recursos Humanos de EY Espa\u00f1a<br>\u00b7&nbsp;<strong>Carlos Rueda.<\/strong>&nbsp;Socio director de G\u00f3mez-Acebo &amp; Pombo<br>\u00b7&nbsp;<strong>Gloria S\u00e1nchez.<\/strong>&nbsp;Directora de transformaci\u00f3n de la Asesor\u00eda Jur\u00eddica de Santander<br>\u00b7&nbsp;<strong>Dean Sonderegger.<\/strong>&nbsp;General Manager Legal &amp; Regulatory Wolters Kluwer<br>\u00b7&nbsp;<strong>Jes\u00fas Zapata.<\/strong>&nbsp;Socio director de DLA Piper<br>\u00b7&nbsp;y yo, <strong>Lidia Zommer.<\/strong>&nbsp;Socia directora de Mirada 360<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Despu\u00e9s de la pandemia, lo que se ve\u00eda como importante ya es, adem\u00e1s, definitivamente urgente. Estos desaf\u00edos obligan a las firmas que quieran sobrevivir a avanzar en la direcci\u00f3n de la transformaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br><br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lidia Zommer Miembro de Inkietos y del Comit\u00e9 de Organizaci\u00f3n del Legal Management Forum \u00c9sta es una de las muchas conclusiones de la encuesta El abogado\u2026<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":3976,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[150],"tags":[],"class_list":["post-3979","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-abogacia"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.0 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>S\u00f3lo uno de cada cuatro abogados se siente preparado para las 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