\u201cEmpec\u00e9 a trabajar en el despacho\nCeca Mag\u00e1n en el a\u00f1o 2005, momento en el que el marketing para abogados a\u00fan se\npercib\u00eda con mucho recelo en el sector. Junto a los socios del despacho,\nmontamos el departamento de marketing, comunicaci\u00f3n y desarrollo de negocio,\npotenciando la visibilidad de la firma y construyendo marca, con muy buenos\nresultados.<\/p>\n\n\n\n
Tras algo m\u00e1s de diez a\u00f1os en la firma, decid\u00ed\nmontar mi propia consultora de Marketing, Comunicaci\u00f3n y Desarrollo de negocio,\nayudando a los despachos y abogados a potenciar sus ventajas competitivas,\nayud\u00e1ndoles a implementar una estrategia que les acerque a su p\u00fablico objetivo.\n<\/p>\n\n\n\n
Creo que el sector legal ha\ndespertado definitivamente del letargo, y la gran mayor\u00eda de los despachos son\nmuy conscientes de la necesidad de contar con la ayuda de este tipo de\nherramientas en materia de marketing y comunicaci\u00f3n, hoy m\u00e1s que nunca. <\/p>\n\n\n\n
As\u00ed pues, seguimos trabajando y concienciando a los despachos de abogados, que como empresas que son, necesitan tener muy clara su hoja de ruta, objetivos y recursos\u201d<\/p>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/lexgoapp.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/DAVID-1.jpg\")
\u00bfPodr\u00eda explicarnos como vislumbra usted, como experto en\ngesti\u00f3n de despachos, la vuelta en septiembre de los despachos de abogados a la\nactividad?<\/strong><\/h4>\n\n\n\nLa situaci\u00f3n generada tras la crisis del COVID 19 ha\nacelerado la necesidad de apostar por la digitalizaci\u00f3n en los despachos, y\nser\u00e1 una constante tambi\u00e9n en el nuevo curso. El presencialismo sigue estando\nmuy limitado, y los despachos han de saber optimizar su presencia virtual para\ngenerar oportunidades comerciales. <\/p>\n\n\n\n
La situaci\u00f3n de incertidumbre que se vive en Espa\u00f1a pone aun\nm\u00e1s en relieve la figura del abogado, que ha de tener muy clara su estrategia\nde posicionamiento. Creo que habr\u00e1 muchas oportunidades para aquellos abogados\nque tengan claro donde est\u00e1 su potencial cliente y se hayan mentalizado de que\nlo virtual ha de trabajarse con firmeza y constancia, para dar paso a lo real. <\/p>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 cambios m\u00e1s importantes detecta en los bufetes a\nnivel de estructura y organizaci\u00f3n derivados del coronavirus?<\/strong><\/h4>\n\n\n\nEn primer lugar, creo que es la\npropia organizaci\u00f3n y gesti\u00f3n de los despachos la que ha salido reforzada. Ante\nla situaci\u00f3n que nos ha tocado vivir, los despachos se han visto obligados a\nprestarle m\u00e1s importancia a la gesti\u00f3n de los equipos, a la implementaci\u00f3n de\nherramientas tecnol\u00f3gicas, o a la comunicaci\u00f3n interna, fruto del teletrabajo. <\/p>\n\n\n\n
Se han flexibilizado horarios,\npero a su vez se ha intensificado la dedicaci\u00f3n horaria en muchos despachos, de\nah\u00ed que se antoje vital la relaci\u00f3n de confianza entre los responsables de los\ndespachos y el Equipo. Creo que los recursos humanos han pasado a tener un\npapel muy importante en el seno de los bufetes de abogados. <\/p>\n\n\n\n
En muchos sectores de la econom\u00eda, la empresas est\u00e1n\nadquiriendo tama\u00f1o y son m\u00e1s grandes. \u00bfEn el sector legal se espera tambi\u00e9n una\nconcentraci\u00f3n de firmas y bufetes de mayor tama\u00f1o?<\/strong><\/p>\n\n\n\nPersonalmente creo que s\u00ed.\nActualmente, las firmas est\u00e1n potenciando mucho la v\u00eda colaborativa, detectando\nsinergias y complementando \u00e1reas de especializaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n
Muchos despachos comienzan a plantearse posibles alianzas, fusiones e integraciones que les ayuden a ganar cuota de mercado, ofrecer un servicio legal integral y optimizar costes. <\/p>\n\n\n\n
Creo que veremos operaciones que\nimpactar\u00e1n en el sector en los pr\u00f3ximos meses, viviremos una \u00e9poca de mucho\nmovimiento, los despachos no pueden permanecer pasivos ante la situaci\u00f3n que\nestamos sufriendo y un buen compa\u00f1ero de viaje puede hacer que un despacho\nsobreviva y crezca. <\/p>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 debe hacer ahora un\ndespacho para diferenciarse del resto? \n\u00bfEs un buen momento para desarrollar estrategias espec\u00edficas de\nmarketing jur\u00eddico?<\/strong><\/h4>\n\n\n\nEs el momento de hacerlo, sin\nlugar a dudas. En primer lugar, tiene que creer en este tipo de herramientas y\nestar decidido a apostar por el marketing, la comunicaci\u00f3n y el desarrollo de\nnegocio bien organizado. <\/p>\n\n\n\n
Ahora que las oportunidades\ncomerciales se cierran de forma virtual, las acciones on line a trav\u00e9s del\nmarketing de contenidos, las redes sociales, el componente audiovisual o la\ncreatividad en los despachos se antojan fundamentales.<\/p>\n\n\n\n
Vamos a entrar en un nuevo curso\ncargado de demanda de servicios legales, con una gran litigiosidad, necesidad\nde cerrar acuerdos, restructurar empresas o gestionar insolvencias, y s\u00f3lo\naquellos despachos que hayan sabido posicionarse se llevar\u00e1n el gato al agua.\nPero como dec\u00eda anteriormente, para ello, la estrategia es clave. <\/p>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 papel est\u00e1 jugando el uso de la tecnolog\u00eda y\nherramientas legaltech en estos momentos?<\/strong><\/h4>\n\n\n\nPues un papel vital, por\nsupuesto. Aquellos despachos que no hab\u00edan hecho los deberes a nivel\ntecnol\u00f3gico se han visto obligados a intensificar sus esfuerzos para poder\nresponder a las necesidades generadas por la crisis del COVID en materia de\ngesti\u00f3n de Equipos y comunicaci\u00f3n con los clientes.<\/p>\n\n\n\n
El teletrabajo ha puesto en relieve un mal\nend\u00e9mico en el sector, acelerando la adaptaci\u00f3n de los despachos en relaci\u00f3n\ncon herramientas tecnol\u00f3gicas. En la era on line, los despachos que no le den\nla importancia que merece a la tecnolog\u00eda, tanto a nivel interno como externo,\nlo van a tener muy complicado para sobrevivir. <\/p>\n\n\n\n
\u00bfEs posible que algunos bufetes opten por crear nuevas\nmarcas m\u00e1s volcadas a la tecnolog\u00eda para as\u00ed aprovechar mejor el potencial de\nla tecnolog\u00eda legaltech?<\/strong><\/h4>\n\n\n\nS\u00ed, de hecho, ya lo estamos\nviviendo. Surgir\u00e1n nuevas marcas de despachos volcados en la tecnolog\u00eda,\nutiliz\u00e1ndola como ventaja competitiva frente a los despachos m\u00e1s tradicionales.\nSe apostar\u00e1 mucho por la inmediatez en las comunicaciones con los clientes, la\nautomatizaci\u00f3n de procesos o el ahorro en costes estructurales.<\/p>\n\n\n\n
Hablamos de nuevos modelos de negocio que\npueden funcionar, por supuesto, quiz\u00e1 m\u00e1s pensados para servicios legales\norientados a la persona f\u00edsica, pero que sin duda, van a generar m\u00e1s\ncompetencia, si cabe, en el sector. <\/p>\n\n\n\n
Respecto a la selecci\u00f3n de profesionales \u00bfCree que el\nasentamiento de las herramientas legaltech puede modificar el perfil de abogado\nque busquen los bufetes?<\/strong><\/h4>\n\n\n\nCreo que el conocimiento de\nherramientas tecnol\u00f3gicas va a suponer un plus muy importante para el\ncandidato, sin lugar a dudas.<\/p>\n\n\n\n
Adem\u00e1s de la formaci\u00f3n, idiomas,\nespecializaci\u00f3n o aspectos tan importantes como las habilidades comerciales o\nla gesti\u00f3n de equipos, por nombrar algunas aptitudes que van adquiriendo cada\nvez m\u00e1s importancia, el dinamismo en la gesti\u00f3n del trabajo, la inmediatez en\nlas respuestas a los clientes o la automatizaci\u00f3n de determinados procesos\nrequieren de profesionales que est\u00e9n familiarizados con determinado software de\ngesti\u00f3n, que se adapten f\u00e1cilmente al uso recurrente de este tipo de\nherramientas, as\u00ed como de CRM o trabajo en la nube. <\/p>\n\n\n\n
Ser\u00e1 un apartado clave en los CV\na la hora de seleccionar a los candidatos, bajo mi punto de vista. <\/p>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 consejos ofrece a los abogados\/as que han le\u00eddo\nestas declaraciones suyas? \u00bfD\u00f3nde est\u00e1\nla clave para tener un bufete de abogados competitivo?<\/strong><\/h4>\n\n\n\nEn primer lugar, que la situaci\u00f3n\nque vivimos no lleve a la par\u00e1lisis. A partir de aqu\u00ed, el an\u00e1lisis, la\nplanificaci\u00f3n, la ejecuci\u00f3n y la medici\u00f3n son acciones clave para un despacho\nque quiera llegar a alcanzar sus objetivos. Pero para ello, hay que tener\nclaros esos objetivos, sabiendo con qu\u00e9 recursos cuantitativos y cualitativos\nse cuenta. <\/p>\n\n\n\n
La constancia, la creatividad y\nla calidad del trabajo ser\u00e1n aspectos clave en el d\u00eda a d\u00eda de cualquier\ndespacho que pretenda diferenciarse de su competencia. Y por supuesto, conocer\na sus clientes, saber por qu\u00e9 situaci\u00f3n est\u00e1n pasando y qu\u00e9 necesitan.<\/p>\n\n\n\n
La escucha activa tiene un peso muy importante\npara saber detectar las necesidades de nuestros clientes fijos y potenciales.\nPor \u00faltimo, creer en el entorno on line como un nuevo escenario donde generar\ncontactos y oportunidades comerciales ser\u00e1 fundamental para que un despacho\nsiga creciendo.<\/p>\n\n\n\n
En \u00e9pocas de crisis es donde surge la innovaci\u00f3n, y el sector legal no se puede quedar atr\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n
En primer lugar, creo que es la\npropia organizaci\u00f3n y gesti\u00f3n de los despachos la que ha salido reforzada. Ante\nla situaci\u00f3n que nos ha tocado vivir, los despachos se han visto obligados a\nprestarle m\u00e1s importancia a la gesti\u00f3n de los equipos, a la implementaci\u00f3n de\nherramientas tecnol\u00f3gicas, o a la comunicaci\u00f3n interna, fruto del teletrabajo. <\/p>\n\n\n\n
Se han flexibilizado horarios,\npero a su vez se ha intensificado la dedicaci\u00f3n horaria en muchos despachos, de\nah\u00ed que se antoje vital la relaci\u00f3n de confianza entre los responsables de los\ndespachos y el Equipo. Creo que los recursos humanos han pasado a tener un\npapel muy importante en el seno de los bufetes de abogados. <\/p>\n\n\n\n
En muchos sectores de la econom\u00eda, la empresas est\u00e1n\nadquiriendo tama\u00f1o y son m\u00e1s grandes. \u00bfEn el sector legal se espera tambi\u00e9n una\nconcentraci\u00f3n de firmas y bufetes de mayor tama\u00f1o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Personalmente creo que s\u00ed.\nActualmente, las firmas est\u00e1n potenciando mucho la v\u00eda colaborativa, detectando\nsinergias y complementando \u00e1reas de especializaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n Muchos despachos comienzan a plantearse posibles alianzas, fusiones e integraciones que les ayuden a ganar cuota de mercado, ofrecer un servicio legal integral y optimizar costes. <\/p>\n\n\n\n Creo que veremos operaciones que\nimpactar\u00e1n en el sector en los pr\u00f3ximos meses, viviremos una \u00e9poca de mucho\nmovimiento, los despachos no pueden permanecer pasivos ante la situaci\u00f3n que\nestamos sufriendo y un buen compa\u00f1ero de viaje puede hacer que un despacho\nsobreviva y crezca. <\/p>\n\n\n\n Es el momento de hacerlo, sin\nlugar a dudas. En primer lugar, tiene que creer en este tipo de herramientas y\nestar decidido a apostar por el marketing, la comunicaci\u00f3n y el desarrollo de\nnegocio bien organizado. <\/p>\n\n\n\n Ahora que las oportunidades\ncomerciales se cierran de forma virtual, las acciones on line a trav\u00e9s del\nmarketing de contenidos, las redes sociales, el componente audiovisual o la\ncreatividad en los despachos se antojan fundamentales.<\/p>\n\n\n\n Vamos a entrar en un nuevo curso\ncargado de demanda de servicios legales, con una gran litigiosidad, necesidad\nde cerrar acuerdos, restructurar empresas o gestionar insolvencias, y s\u00f3lo\naquellos despachos que hayan sabido posicionarse se llevar\u00e1n el gato al agua.\nPero como dec\u00eda anteriormente, para ello, la estrategia es clave. <\/p>\n\n\n\n Pues un papel vital, por\nsupuesto. Aquellos despachos que no hab\u00edan hecho los deberes a nivel\ntecnol\u00f3gico se han visto obligados a intensificar sus esfuerzos para poder\nresponder a las necesidades generadas por la crisis del COVID en materia de\ngesti\u00f3n de Equipos y comunicaci\u00f3n con los clientes.<\/p>\n\n\n\n El teletrabajo ha puesto en relieve un mal\nend\u00e9mico en el sector, acelerando la adaptaci\u00f3n de los despachos en relaci\u00f3n\ncon herramientas tecnol\u00f3gicas. En la era on line, los despachos que no le den\nla importancia que merece a la tecnolog\u00eda, tanto a nivel interno como externo,\nlo van a tener muy complicado para sobrevivir. <\/p>\n\n\n\n S\u00ed, de hecho, ya lo estamos\nviviendo. Surgir\u00e1n nuevas marcas de despachos volcados en la tecnolog\u00eda,\nutiliz\u00e1ndola como ventaja competitiva frente a los despachos m\u00e1s tradicionales.\nSe apostar\u00e1 mucho por la inmediatez en las comunicaciones con los clientes, la\nautomatizaci\u00f3n de procesos o el ahorro en costes estructurales.<\/p>\n\n\n\n Hablamos de nuevos modelos de negocio que\npueden funcionar, por supuesto, quiz\u00e1 m\u00e1s pensados para servicios legales\norientados a la persona f\u00edsica, pero que sin duda, van a generar m\u00e1s\ncompetencia, si cabe, en el sector. <\/p>\n\n\n\n Creo que el conocimiento de\nherramientas tecnol\u00f3gicas va a suponer un plus muy importante para el\ncandidato, sin lugar a dudas.<\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s de la formaci\u00f3n, idiomas,\nespecializaci\u00f3n o aspectos tan importantes como las habilidades comerciales o\nla gesti\u00f3n de equipos, por nombrar algunas aptitudes que van adquiriendo cada\nvez m\u00e1s importancia, el dinamismo en la gesti\u00f3n del trabajo, la inmediatez en\nlas respuestas a los clientes o la automatizaci\u00f3n de determinados procesos\nrequieren de profesionales que est\u00e9n familiarizados con determinado software de\ngesti\u00f3n, que se adapten f\u00e1cilmente al uso recurrente de este tipo de\nherramientas, as\u00ed como de CRM o trabajo en la nube. <\/p>\n\n\n\n Ser\u00e1 un apartado clave en los CV\na la hora de seleccionar a los candidatos, bajo mi punto de vista. <\/p>\n\n\n\n En primer lugar, que la situaci\u00f3n\nque vivimos no lleve a la par\u00e1lisis. A partir de aqu\u00ed, el an\u00e1lisis, la\nplanificaci\u00f3n, la ejecuci\u00f3n y la medici\u00f3n son acciones clave para un despacho\nque quiera llegar a alcanzar sus objetivos. Pero para ello, hay que tener\nclaros esos objetivos, sabiendo con qu\u00e9 recursos cuantitativos y cualitativos\nse cuenta. <\/p>\n\n\n\n La constancia, la creatividad y\nla calidad del trabajo ser\u00e1n aspectos clave en el d\u00eda a d\u00eda de cualquier\ndespacho que pretenda diferenciarse de su competencia. Y por supuesto, conocer\na sus clientes, saber por qu\u00e9 situaci\u00f3n est\u00e1n pasando y qu\u00e9 necesitan.<\/p>\n\n\n\n La escucha activa tiene un peso muy importante\npara saber detectar las necesidades de nuestros clientes fijos y potenciales.\nPor \u00faltimo, creer en el entorno on line como un nuevo escenario donde generar\ncontactos y oportunidades comerciales ser\u00e1 fundamental para que un despacho\nsiga creciendo.<\/p>\n\n\n\n En \u00e9pocas de crisis es donde surge la innovaci\u00f3n, y el sector legal no se puede quedar atr\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n\u00bfQu\u00e9 debe hacer ahora un\ndespacho para diferenciarse del resto? \n\u00bfEs un buen momento para desarrollar estrategias espec\u00edficas de\nmarketing jur\u00eddico?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 papel est\u00e1 jugando el uso de la tecnolog\u00eda y\nherramientas legaltech en estos momentos?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
\u00bfEs posible que algunos bufetes opten por crear nuevas\nmarcas m\u00e1s volcadas a la tecnolog\u00eda para as\u00ed aprovechar mejor el potencial de\nla tecnolog\u00eda legaltech?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Respecto a la selecci\u00f3n de profesionales \u00bfCree que el\nasentamiento de las herramientas legaltech puede modificar el perfil de abogado\nque busquen los bufetes?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 consejos ofrece a los abogados\/as que han le\u00eddo\nestas declaraciones suyas? \u00bfD\u00f3nde est\u00e1\nla clave para tener un bufete de abogados competitivo?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n