{"id":3628,"date":"2020-04-29T13:22:15","date_gmt":"2020-04-29T11:22:15","guid":{"rendered":"https:\/\/lexgoapp.com\/blog\/?p=3628"},"modified":"2020-04-29T13:22:20","modified_gmt":"2020-04-29T11:22:20","slug":"guillermo-marcet-responsable-de-taxlegal-de-michel-page-los-despachos-rearman-sus-departamentos-laborales-y-de-reestructuraciones-para-atender-la-avalancha-de-asuntos-que-les-llegan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lexgoapp.com\/blog\/guillermo-marcet-responsable-de-taxlegal-de-michel-page-los-despachos-rearman-sus-departamentos-laborales-y-de-reestructuraciones-para-atender-la-avalancha-de-asuntos-que-les-llegan\/","title":{"rendered":"Guillermo Marcet, responsable de Tax&#038;Legal de Michel Page: \u201cLos despachos rearman sus departamentos laborales y de reestructuraciones para atender la avalancha de asuntos que les llegan\u201d."},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A lo largo de esta entrevista,\nun experto en selecci\u00f3n de personal como es Guillermo Marcet nos explica el\ntrabajo de este tipo de consultoras de cara a buscar el mejor talento.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A su juicio \u201cEl par\u00f3n de los\njuzgados y la consiguiente acumulaci\u00f3n de pleitos anticipa un incremento en los\nencargos de abogados especializados en litigios con lo que asumo ser\u00e1 una de\nlas disciplinas estrella para el segundo semestre de 2020 e inicios del pr\u00f3ximo\na\u00f1o\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tambi\u00e9n nos se\u00f1ala que adem\u00e1s de contar con cartera de clientes, los despachos valoran otros requisitos en profesionales seniors \u201cEl pensamiento cr\u00edtico, don de gentes, la empat\u00eda, el dominio del Ingl\u00e9s y de las nuevas tecnolog\u00edas conforman las variables que los despachos tienen en cuenta para considerar fichar a un profesional\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Su perfil profesional, en primera persona en diez l\u00edneas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Guillermo Marcet G\u00f3mez (Barcelona,\n1988) es licenciado en Derecho por la Universidad Pompeu Fabra y posee un\nM\u00e1ster en direcci\u00f3n comercial y marketing por la Escuela de Administraci\u00f3n de\nEmpresas. Actualmente es responsable del departamento Tax&amp;Legal en la\nreconocida consultora multinacional de recursos humanos, Michael Page. En su\nfunci\u00f3n se encarga de asesorar a despachos de abogados, firmas de servicios\nprofesionales y empresas acerca del talento a incorporar en sus filas, llevando\na cabo sus procesos de selecci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Guillermo Marcet G\u00f3mez (Barcelona, 1988) es licenciado en Derecho por la Universidad Pompeu Fabra y posee un M\u00e1ster en direcci\u00f3n comercial y marketing por la Escuela de Administraci\u00f3n de Empresas. Actualmente es responsable del departamento Tax&amp;Legal en la reconocida consultora multinacional de recursos humanos, Michael Page. En su funci\u00f3n se encarga de asesorar a despachos de abogados, firmas de servicios profesionales y empresas acerca del talento a incorporar en sus filas, llevando a cabo sus procesos de selecci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Principalmente representa a\nprofesionales que ocupan cargos intermedios y\/o directivos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Compagina su ejercicio de consultor con una labor docente en el Instituto Superior de Derecho y Econom\u00eda donde imparte un m\u00f3dulo de venta consultiva.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfPodr\u00eda decirnos qu\u00e9\nposiciones buscaban los despachos de abogados antes de la crisis generada por la\nCOVID 19 para reforzar sus plantillas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si nos fijamos en disciplinas\nconcretas, mercantil y fiscal eran las \u00e1reas cuyos profesionales estaban m\u00e1s\nsolicitados. Los motivos principales son que \u00e9stas vienen a cubrir el d\u00eda a d\u00eda\nde muchas compa\u00f1\u00edas y, adem\u00e1s, suponen una vis atractiva de asuntos para otras\nunidades de negocio generando multitud de oportunidades de venta cruzada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por otro lado, atendiendo al tipo\nde perfil, los operadores sol\u00edan buscar socios o profesionales senior con su\npropio fondo de comercio que contribuyeran al crecimiento inorg\u00e1nico de su\nfirma. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Salvo casos muy concretos en que\nel fichaje se lleva a cabo por una cuesti\u00f3n medi\u00e1tica que acabar\u00e1 generando\nimpacto econ\u00f3mico (perfiles que suelen proceder de la pol\u00edtica, administraci\u00f3n\njudicial, hacienda) los despachos buscan capitalizar una incorporaci\u00f3n s\u00e9nior\ndes del dia uno evitando cualquier centro de coste que no procure un retorno\ninmediato.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todo ello, por supuesto, sin\ndejar de lado las incorporaciones de abogados j\u00fanior que algunos despachos\nllevan a cabo de forma masiva cada a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfC\u00f3mo cree que se van\nmodificar estas b\u00fasquedas de profesionales a partir de este momento?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A medio plazo y tan pronto la\nactividad econ\u00f3mica vuelva a la normalidad, los abogados mercantilistas y los\nasesores fiscales volver\u00e1n a ser los profesionales m\u00e1s solicitados, con lo que\nno observo cambios significativos. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No obstante, actualmente y debido a la extraordinaria situaci\u00f3n que estamos viviendo, los despachos est\u00e1n centrando sus esfuerzos en rearmar sus departamentos de derecho laboral y reestructuraciones con el fin de atender al alud de encargos que est\u00e1n recibiendo de sus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El par\u00f3n de los juzgados y la consiguiente acumulaci\u00f3n de pleitos anticipa un incremento en los encargos de abogados especializados en litigios con lo que asumo ser\u00e1 una de las disciplinas estrella para el segundo semestre de 2020 e inicios del pr\u00f3ximo a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es posible que la incertidumbre\ngenere mayores reticencias para considerar la incorporaci\u00f3n de socios por el\nriesgo que eso supone, aunque ahora sabemos que muchos operadores est\u00e1n atentos\nal mercado a ver qu\u00e9 se les puede ofrecer.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfSigue siendo indispensable\npara un despacho que un abogado con experiencia tenga cartera de clientes o\ncapacidad comercial?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como apuntaba antes, la madurez\ndel sector en Espa\u00f1a casi obliga a los despachos a crecer inorg\u00e1nicamente para\naumentar sus n\u00fameros. Por ello, se erige como un requisito indispensable el\ndisponer de fondo de comercio propio, muchas veces dif\u00edcil de cuantificar, por\notro lado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No obstante, no se trata de la\n\u00fanica condici\u00f3n que los despachos valoran en la actualidad. El pensamiento\ncr\u00edtico, don de gentes, la empat\u00eda, el dominio del Ingl\u00e9s y de las nuevas\ntecnolog\u00edas conforman las variables que los despachos tienen en cuenta para\nconsiderar fichar a un profesional.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfC\u00f3mo conseguir el equilibrio\nentre la promoci\u00f3n interna de los profesionales en un bufete y los fichajes de\nabogados reputados para hacer crecer el despacho?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es uno de los retos may\u00fasculos a\nlos que hacen frente la mayor\u00eda de despachos. Est\u00e1 demostrado que las firmas\nque apuestan exclusivamente por incorporar socios \u201coutsiders\u201d tienen una\nrotaci\u00f3n mucho mayor en sus puestos intermedios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Promocionar internamente a socio\na qui\u00e9n lo merece tanto por su experiencia, conocimiento t\u00e9cnico como por su\ndesarrollo comercial es fundamental para trasladar un mensaje optimista y de\nfuturo a los que vienen por debajo. Y ello, sin dejar de llevar a cabo\nincorporaciones de socios que por ser especialistas muy concretos de un \u00e1rea o\nposeer una cartera potente contribuyan al crecimiento del despacho.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No existe una f\u00f3rmula concreta\naunque para hacerlo de forma equilibrada el peso de las promociones internas\ndebe ser significativamente mayor al de los fichajes externos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sobre las competencias\ndigitales, parece claro que un abogado del siglo XXI debe manejar dichas\nherramientas, \u00bfC\u00f3mo est\u00e1 siendo la transici\u00f3n?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aunque es cierto que el sector\njur\u00eddico parec\u00eda ajeno a realidades que afectaban al resto del tejido\nempresarial e hist\u00f3ricamente se ha caracterizado por ser poco innovador, en la\n\u00faltima d\u00e9cada se le ha dado mucha importancia a la implantaci\u00f3n de las nuevas\ntecnolog\u00edas y al marketing jur\u00eddico. Prueba de ello son las numerosas\nconsultoras especializadas en estas \u00e1reas que han brotado en este per\u00edodo y las\nlegaltech.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Creo que los despachos han hecho\ngrandes avances para digitalizar todos sus procesos y seguir con una pol\u00edtica\nde papel cero con lo que tienen informatizados todos sus expedientes y pueden\nservir a sus clientes telem\u00e1ticamente como lo har\u00edan de forma presencial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el mundo anglosaj\u00f3n hace\nmuchos a\u00f1os que la mayor\u00eda de reuniones se celebran de forma telem\u00e1tica\nllegando a cerrar operaciones por millones de d\u00f3lares sin haberse visto una\nsola vez las partes implicadas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La situaci\u00f3n actual, adem\u00e1s, ha\nacelerado si cabe esta transici\u00f3n. Creo, adem\u00e1s, que en los pr\u00f3ximos a\u00f1os\nmuchos despachos (algunos ya lo han hecho) integrar\u00e1n el legaltech como eje\nrector de su propuesta de valor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfC\u00f3mo est\u00e1 afectando esta\ntransformaci\u00f3n digital a firmas como Michael Page a nivel de realizar su\ntrabajo de b\u00fasqueda de abogados o directivos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La verdad es que nuestra compa\u00f1\u00eda\nhace a\u00f1os que se dot\u00f3 de sistemas de trabajo remoto muy avanzados que nos\npermiten seguir prestando el mejor servicio a nuestros clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Disponemos de herramientas\ndigitales que nos permiten acceder a nuestras bases de datos y dem\u00e1s\nplataformas de las que hacemos uso con el fin de apoyar a nuestros clientes con\nla misma agilidad de siempre.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfQu\u00e9 opini\u00f3n le merece la\nllegada de la tecnolog\u00eda legaltech al sector legal. \u00bfRealmente los abogados\nest\u00e1n entendiendo el cambio que se avecina?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Creo que cualquier innovaci\u00f3n es\npositiva aunque inicialmente existan reticencias. En el caso del Legaltech,\nahora tan en auge, creo que sirven de complemento excelente para el ejercicio\nm\u00e1s tradicional. Es el caso, por ejemplo, de los marketplaces como LeXGOAPP &nbsp;mediante el que las empresas pueden encontrar\nal asesor que mejor le convenga. Como herramienta para el propio abogado es\nespectacular en tanto le supone un escaparate enorme para captar clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El software jur\u00eddico y la\nautomatizaci\u00f3n de determinados procesos y contratos tambi\u00e9n van a facilitar la\nlabor de los propios abogados ahorr\u00e1ndoles tiempo para dedicarse a cuestiones\nm\u00e1s complejas o al desarrollo comercial. Es posible que algunos avances amorticen\nalgunas posiciones pero como ha ocurrido con la introducci\u00f3n de internet\n(muchos menos documentalistas) o el fax.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfC\u00f3mo valora la llegada de\notros despachos, Legal Army, Samaniego Law o Ambar en este escenario de la\nabogac\u00eda de los negocios?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Parecen propuestas muy\ninteresantes que, como cualquier ampliaci\u00f3n de oferta, benefician al cliente\nfinal y es lo de que se trata. Pongo el ejemplo en las aerol\u00edneas low cost que\nhace a\u00f1os que han crecido much\u00edsimo. \u00bfdesaparecieron las aerol\u00edneas m\u00e1s\ntradicionales? La respuesta es que no, mantuvieron e incluso subieron sus\ntarifas aumentado su propuesta de valor mejorando su servicio a bordo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Creo que esto es lo que ocurrir\u00e1\ncon la entrada de estos nuevos operadores. Habr\u00e1 clientes que se decanten por\nellos por presentar honorarios m\u00e1s reducidos debido a los reducidos costes a\nlos que \u00e9stos hacen frente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Creo que su irrupci\u00f3n junto con\nel avance e implantaci\u00f3n del teletrabajo que hemos vivido los \u00faltimos a\u00f1os y\nahora a ra\u00edz del Covid-19, cambiar\u00e1 la pol\u00edtica de oficinas de muchas firmas\nbuscando aumentar su rentabilidad optimizando sus espacios de modo que creo\nmuchos despachos cambiar\u00edan esas grandes oficinas por espacio m\u00e1s contenidos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfC\u00f3mo ve el futuro de la\nselecci\u00f3n de profesionales en el sector jur\u00eddico? \u00bfPodr\u00e1n las m\u00e1quinas hacer la\nselecci\u00f3n de esos nuevos socios o abogados en el futuro?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Creo que las m\u00e1quinas nos\nayudar\u00e1n a llevar a cabo nuestro trabajo de forma m\u00e1s \u00e1gil pero no van a llevar\na cabo los procesos de selecci\u00f3n. El contacto humano, la intermediaci\u00f3n\nalineando las expectativas de las partes implicadas siempre se har\u00e1 mediante\nintervenci\u00f3n de un headhunter especializado que es qui\u00e9n entiende las\nsensibilidad y personalidad de cada parte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La Inteligencia Artificial ( IA ) nos ayudar\u00e1 a cribar de forma m\u00e1s \u00e1gil y a detectar posibles encajes en base a criterios objetivos pero la parte personal, cr\u00edtica en cualquier proceso, no la medir\u00e1 sin la intervenci\u00f3n del headhunter.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>Por <a href=\"https:\/\/twitter.com\/luisjasanchez?lang=es\">@LuisjaSanchez<\/a>, Periodista Jur\u00eddico<\/em><\/strong>.     \n\n<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A lo largo de esta entrevista, un experto en selecci\u00f3n de personal como es Guillermo Marcet nos explica el trabajo de este tipo de consultoras 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