{"id":3515,"date":"2020-02-28T10:44:02","date_gmt":"2020-02-28T09:44:02","guid":{"rendered":"https:\/\/lexgoapp.com\/blog\/?p=3515"},"modified":"2020-02-28T10:44:07","modified_gmt":"2020-02-28T09:44:07","slug":"como-conseguir-clientes-para-abogados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lexgoapp.com\/blog\/como-conseguir-clientes-para-abogados\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo conseguir clientes (para abogados)"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los nuevos tiempos han cambiado las formas de conseguir clientes para abogados. Sin embargo,&nbsp;<strong>el boca a boca y una reputaci\u00f3n intachable siguen siendo las claves para engrosar nuestra agenda de contactos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eso s\u00ed, las herramientas digitales han puesto en juego nuevos recursos, efectivos y relativamente econ\u00f3micos\u2026 siempre que los usemos adecuadamente. Y en la medida en que nuestra competencia utilice las TIC, nosotros deber\u00edamos aprender a hacerlo para mantener nuestra competitividad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aunque vamos a tratar este tema en sucesivos art\u00edculos, debido a su complejidad, presentaremos aqu\u00ed un bosquejo de las que pueden ser las&nbsp;<strong>t\u00e9cnicas de&nbsp;<em>marketing&nbsp;<\/em>que te garanticen un buen volumen de clientela<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El plan de&nbsp;<em>marketing&nbsp;<\/em>jur\u00eddico<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las planificaci\u00f3n empresarial est\u00e1 m\u00e1s denostada que nunca. Y es que la flexibilidad del mercado y la aceleraci\u00f3n de los cambios sociales han hecho que muchos empresarios pierdan la fe en la misma, ya que la consideran poco \u00fatil para adaptarse a las necesidades que van surgiendo espont\u00e1neamente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aun as\u00ed,&nbsp;<strong>nosotros seguimos creyendo en los planes de empresa<\/strong>. Sin una planificaci\u00f3n es muy dif\u00edcil evaluar cu\u00e1les de nuestras acciones est\u00e1n teniendo \u00e9xito y cu\u00e1les no. Lo que s\u00ed es cierto es que, probablemente, tendremos que reformar el modo en la que planificamos nuestras estrategias comerciales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Orientarse a procesos y necesidades puede ser m\u00e1s \u00fatil que orientarse a resultados. Pero esto no inutiliza el trazado de estrategias comerciales a medio y largo plazo. Y, para ello, la pieza central va a ser nuestro plan de&nbsp;<em>marketing&nbsp;<\/em>jur\u00eddico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este documento deberemos identificar, principalmente:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Hacia qui\u00e9n dirigimos nuestros servicios y nuestra estrategia de comunicaci\u00f3n<\/strong>. Conocer a nuestro&nbsp;<em>target&nbsp;<\/em>o cliente objetivo es fundamental para orientar nuestra proyecci\u00f3n de mercado. Definir\u00e1 elementos tan importantes como el tono y contenido de nuestras comunicaciones e incluso los colores corporativos que deben representarnos.<\/li><li><strong>Contra qui\u00e9n competimos en nuestro sector<\/strong>. Porque sin conocer a la competencia no sabremos qu\u00e9 nos diferencia de ellos. Adem\u00e1s, no tiene sentido que movilicemos recursos para defendernos de la estrategia de abogados que no pugnan por nuestros clientes.<\/li><li><strong>Los recursos de los que disponemos para llevar adelante nuestra estrategia de&nbsp;<em>marketing<\/em><\/strong>. En este punto es fundamental que computemos no solo el dinero que podemos emplear, sino especialmente los conocimientos y t\u00e9cnicas que nos resultar\u00e1n \u00fatiles en nuestra estrategia comercial.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Conociendo estos tres elementos podremos establecer objetivos y, sobre todo, puntos rojos en los que tengamos que modificar nuestra estrategia. Articular un buen plan de&nbsp;<em>marketing&nbsp;<\/em>jur\u00eddico que resulte eficaz para captar clientes no es f\u00e1cil. Por eso queremos dedicarle tiempo en el blog.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Medios de&nbsp;<em>marketing&nbsp;<\/em>tradicional<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muchos despachos de abogados desconocen los instrumentos digitales de captaci\u00f3n de clientes. Otros, sin embargo, han saltado de pleno al entorno virtual, confiando en su potencial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Creemos que la soluci\u00f3n ideal est\u00e1 a medio camino<\/strong>. Algunos nichos de mercado deben ser abordados, casi \u00edntegramente,&nbsp;<a href=\"https:\/\/lexterna.es\/marketing-juridico-offline\/\"><em>offline<\/em><\/a>. Pero para destacar en otros nichos puede ser suficiente con utilizar herramientas digitales. Por eso consideramos que la mejor opci\u00f3n es combinar ambas estrategias, dentro de una estrategia de comunicaci\u00f3n bien dise\u00f1ada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y, \u00bfqu\u00e9 medios de&nbsp;<em>marketing&nbsp;<\/em>tradicional siguen dando resultados?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Anuncios en prensa y revistas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00ed, la prensa tradicional sigue siendo una fuente de clientes. Pero debemos saber d\u00f3nde metemos nuestro dinero.&nbsp;<strong>Es necesario conocer el perfil de lectores de cada publicaci\u00f3n para saber si vamos a impactar a nuestro objetivo o no<\/strong>. Estos medios suelen ser un instrumento adecuado para clientela muy espec\u00edfica. Por eso resultan \u00fatiles para abogados con un&nbsp;<em>target&nbsp;<\/em>especializado, como profesionales o t\u00e9cnicos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Publicidad en televisi\u00f3n y radio<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este caso, tendremos que conocer tambi\u00e9n los h\u00e1bitos de uso de los telespectadores u oyentes. La televisi\u00f3n es un medio que sigue causando cierto reparo en los juristas. Sin embargo, todos habremos visto c\u00f3mo ciertos abogados se han publicitado por medio de la misma. La radio, sin embargo, parece un medio con mejor acogida en la profesi\u00f3n. Dedicaremos un art\u00edculo espec\u00edfico para estos medios de promoci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Esp\u00f3nsores y patrocinios<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Esponsorizar un evento o a un colectivo puede ser una forma id\u00f3nea de darnos a conocer y conseguir clientela.<\/strong>&nbsp;El patrocinio puede emplearse como herramienta publicitaria \u00e9tica, lo cual tendr\u00e1 el doble efecto de darnos a conocer e implementar una connotaci\u00f3n positiva a nuestra imagen p\u00fablica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\u00e1s adelante hablaremos de otros medios de publicidad tradicionales que siguen siendo \u00fatiles para captar clientes. Entre ellos, los anuncios en autobuses o paradas de transporte p\u00fablico. Tambi\u00e9n hablaremos de la publicidad de guerrilla, un concepto que se puede trabajar&nbsp;<em>offline&nbsp;<\/em>y que, bien gestionado, tiene un gran impacto a bajo coste.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Nuevas opciones de&nbsp;<em>marketing<\/em><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqu\u00ed es donde entran en juego las herramientas digitales para conseguir clientes.&nbsp;<strong>Estas herramientas tienen la ventaja de resultar econ\u00f3micas, adem\u00e1s de incorporar soluciones de segmentaci\u00f3n y an\u00e1lisis estad\u00edstico impensables en la publicidad tradicional<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por supuesto, su contrapartida es que necesitar\u00e1s formarte o contratar a un conocedor de la materia. Introducirse en la captaci\u00f3n de clientela a trav\u00e9s de Internet puede hacerse un mundo al principio. Tendr\u00e1s que familiarizarte con docenas de siglas como SEO, SEM, CPC, CTR\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero estamos seguros de que no te costar\u00e1 hacerte con la terminolog\u00eda y las mec\u00e1nicas b\u00e1sicas de la disciplina. De hecho,&nbsp;<strong>cuando tratemos estas cuestiones te ofreceremos recursos gratuitos para que puedas formarte y desarrollar tu estrategia de&nbsp;<em>marketing online<\/em><\/strong>&nbsp;para conseguir clientes como jurista.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre las opciones m\u00e1s \u00fatiles contar\u00e1s con las siguientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><em>Marketplaces&nbsp;<\/em>para abogados<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Son&nbsp;<\/strong><a href=\"https:\/\/lexgoapp.com\/\"><strong>plataformas digitales para captar clientes<\/strong><\/a>. Funcionan de un modo similar a las redes sociales, por lo que son un canal \u00fatil y moderno. Estas plataformas articulan dos \u201cniveles\u201d:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Por un lado, los clientes pueden acceder a ellas para plantear su asunto. Cada&nbsp;<em>marketplace&nbsp;<\/em>tiene una mec\u00e1nica particular, sin embargo lo frecuente es que se recoja la consulta del cliente y se ponga a disposici\u00f3n de los profesionales que forman parte de la plataforma.<\/li><li>Por otro lado, los profesionales se dan de alta y tienen acceso a las consultas planteadas por los clientes. Si el caso les interesa, podr\u00e1n plantear una propuesta al cliente, presentando un presupuesto.&nbsp;<strong>Habitualmente, se limita el n\u00famero de profesionales que pueden contestar al cliente, para garantizar que un buen ratio de participantes consiguen captar al cliente<\/strong>. A cambio, la plataforma suele pedir una remuneraci\u00f3n, en forma de&nbsp;<em>tokens&nbsp;<\/em>virtuales adquiridos previo pago.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los&nbsp;<em>marketplaces&nbsp;<\/em>est\u00e1n dando buenos resultados, pese a que son relativamente novedosos en nuestro pa\u00eds. Tambi\u00e9n dedicaremos un art\u00edculo espec\u00edfico en el que te hablemos de las opciones que tienes en el mercado, as\u00ed como del funcionamiento de cada cual.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Redes sociales<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las redes sociales son fundamentales para articular una buena estrategia de comunicaci\u00f3n.&nbsp;<strong>Aunque generalmente se utilizan como foro donde encontrarse con la sociedad, lo cierto es que son muy \u00fatiles para conseguir clientes<\/strong>. Adem\u00e1s, te permitir\u00e1n trabajar la reputaci\u00f3n&nbsp;<em>online<\/em>, especialmente si tu p\u00fablico objetivo es usuario regular de Internet.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin embargo, el manejo adecuado de las redes sociales tambi\u00e9n requiere ciertos conocimientos y pr\u00e1cticas. Deber\u00e1s seleccionar qu\u00e9 redes pueden representar mejor tu negocio y trazar una estrategia de comunicaci\u00f3n. Tambi\u00e9n tendr\u00e1s que conocer el registro de cada red social y los usos para los cuales funcionan mejor.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Publicidad&nbsp;<em>online<\/em><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La publicidad&nbsp;<em>online&nbsp;<\/em>nos permite seleccionar con bastante precisi\u00f3n a nuestro&nbsp;<em>target<\/em>, adem\u00e1s de analizar los resultados de cada campa\u00f1a de publicidad. Por tanto,&nbsp;<strong>resulta muy econ\u00f3mica teniendo en cuenta la potencia de la herramienta<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin embargo, necesitaremos formarnos espec\u00edficamente, ya que conocer el uso de m\u00e9tricas es necesario para corregir nuestra estrategia. Claro, que aqu\u00ed radica uno de los puntos fuertes de la herramienta, ya que podremos redirigir nuestras acciones sobre la marcha. Por eso, la publicidad&nbsp;<em>online&nbsp;<\/em>es muy vers\u00e1til, y nos permitir\u00e1 tener el control absoluto sobre nuestras campa\u00f1as.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conseguir clientes como abogado es m\u00e1s f\u00e1cil que nunca<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vale, tal vez la frase se exagerada. Los veteranos en la profesi\u00f3n hablan nost\u00e1lgicos sobre aquellos tiempos en que pon\u00edas una placa dorada en la puerta y te sentabas a esperar a que llegaran los clientes. Pero estos tiempos se han ido para siempre.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As\u00ed es que, si dejamos de lado aquel momento, lo cierto es que&nbsp;<strong>actualmente es f\u00e1cil conseguir clientes como abogado, siempre que hagamos los deberes<\/strong>. Conocer los&nbsp;<em>marketplaces&nbsp;<\/em>jur\u00eddicos nos dar\u00e1 acceso inmediato a nueva clientela. Y formarnos en competencias digitales nos permitir\u00e1 utilizar todas las herramientas de ventas&nbsp;<em>online<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero todo esto debe descansar sobre un buen plan de&nbsp;<em>marketing&nbsp;<\/em>jur\u00eddico. Por eso te recomendamos estar al tanto del blog, donde vamos a tratar todas estas cuestiones para llevar nuestros despachos al siguiente nivel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em><strong>Por Adri\u00e1n Garz\u00f3n Xim\u00e9nez<\/strong><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los nuevos tiempos han cambiado las formas de conseguir clientes para abogados. 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