{"id":3412,"date":"2019-12-17T13:04:53","date_gmt":"2019-12-17T12:04:53","guid":{"rendered":"https:\/\/lexgoapp.com\/blog\/?p=3412"},"modified":"2019-12-17T14:55:07","modified_gmt":"2019-12-17T13:55:07","slug":"queremos-ser-el-gran-despacho-de-los-abogados-independientes-entrevista-a-ignacio-martinez-fonseca-ceo-de-lawyou","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lexgoapp.com\/blog\/queremos-ser-el-gran-despacho-de-los-abogados-independientes-entrevista-a-ignacio-martinez-fonseca-ceo-de-lawyou\/","title":{"rendered":"\u201cQueremos ser el gran despacho de los abogados independientes\u201d\u00a0\/\/ Entrevista a Ignacio Mart\u00ednez Fonseca, CEO de Lawyou"},"content":{"rendered":"

Hace algo m\u00e1s de dos a\u00f1os se puso en marcha el \u00a0despacho Lawyou nace de la asociaci\u00f3n de 25 despachos unipersonales repartidos por toda la geograf\u00eda espa\u00f1ola.\u00a0 \u201cSomos 46 socios, 170 colaboradores, gestionamos m\u00e1s de 3.000 oportunidades al a\u00f1o, y pasan por el Despacho m\u00e1s de 1.000 asuntos nuevos\u201d, explica su CEO, Ignacio Mart\u00ednez<\/strong><\/p>\n

Lawyou ofrece un soporte profesional y tecnol\u00f3gico a despachos unipersonales de toda Espa\u00f1a para ofrecer a sus clientes un servicio m\u00e1s completo, ya que con la entrada de cada firma se a\u00f1aden \u00e1reas de pr\u00e1ctica y m\u00e1s conocimiento que cada uno puede ofrecer a sus respectivos clientes. <\/strong><\/p>\n

En esta entrevista, Ignacio Mart\u00ednez, CEO de esta red de despachos unipersonales, explica a LexGoAPP c\u00f3mo esta evolucionando este concepto de abogacia, diferente de los existentes en estos momentos.<\/strong><\/p>\n

En primera persona. As\u00ed fue el \u00a0origen de Lawyou:
\n<\/strong>
\n\u201cA mediados de 2014, Javier Segura Diaz de Espada, abogado y presidente de Lawyou, nos pide ayuda para desarrollar un determinado modelo de negocio centrado en un abogado independiente.<\/p>\n

En el a\u00f1o 2015 empezamos a estudiar el sector en Espa\u00f1a y en Estados Unidos, y vimos claro de hab\u00eda un cambio imparable en un sector muy atomizado y conservador. Donde el \u00e1tomo es el abogado independiente generalista que se enfrentaba a un cambio inminente con una alta carencia de din\u00e1micas de gesti\u00f3n necesarias para favorecer su adaptaci\u00f3n<\/p>\n

\u00bfY cu\u00e1les eran los cambios que vimos?, en primer lugar que el cliente\u00a0 est\u00e1 usando nuevas v\u00edas de contacto, facilitados por la tecnolog\u00eda, con el abogado (experiencia de cliente), y demanda lo que, en otro tipo de servicios, ya es normal.<\/p>\n

En resumen, m\u00e1s claridad, transparencia, accesibilidad, … y garant\u00edas. S\u00ed, suena raro, pero demanda una garant\u00eda basada en la confianza en su abogado, no en el resultado.<\/p>\n

Y, \u00bfc\u00f3mo se adapta a esto un abogado independiente que tiene su d\u00eda a d\u00eda saturado? \u00bfC\u00f3mo responde diferente a sus clientes? \u00bfQu\u00e9 pasos seguir? \u00bfC\u00f3mo reaccionar?<\/p>\n

Otro elemento importante es la tecnolog\u00eda y su impacto en la productividad. En paralelo,\u00a0 <\/strong>la tecnolog\u00eda est\u00e1 facilitando la ejecuci\u00f3n de todos los procesos de un despacho, aumentando la productividad y mejorando la fiabilidad. Y ello, de forma exponencial, llegar\u00e1 a los despachos, aunque ahora est\u00e9n todav\u00eda alejados del d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo se adapta a esto un abogado independiente que tiene su d\u00eda a d\u00eda ocupado? \u00bfC\u00f3mo aprovecho las nuevas herramientas para mejorar mi negocio? \u00bfC\u00f3mo me pongo al d\u00eda y c\u00f3mo decido lo que me hace falta?<\/p>\n

Tambi\u00e9n hay que darse cuenta que el mercado\u00a0 legal se complica y se hace cada d\u00eda m\u00e1s duro mantener una visi\u00f3n generalista que de respuesta a tu cliente en un \u00e1mbito global. El abogado ya ha tomado conciencia de que es necesario ser especialista para mantenerse al d\u00eda. \u00bfPero c\u00f3mo sigo respondiendo a mis clientes que me demandan una respuesta m\u00e1s global?<\/p>\n

En este escenario donde el cliente \u00a0demandando una nueva Experiencia, la tecnolog\u00eda \u00a0aportando mejoras \u00a0y los nuevos requerimientos legales el abogado se encuentra atrapado, con la necesidad de adaptarse al \u00a0cambio. Todo a la vez cambi\u00f3. \u00bfComo lo hace sin que parezca una batalla perdida?<\/p>\n

Pues nosotros solo hemos encontrado una forma para hacerlo m\u00e1s f\u00e1cil \u00a0aumentar la competitividad de nuestros abogados, con las herramientas y competencias necesarias, que se pueden conseguir sumando fuerzas en una comunidad en confianza. Hemos construido la escalera de competitividad de Lawyou , para dar respuesta a los \u00a0clientes diferenci\u00e1ndonos en el c\u00f3mo\u201d
\n
\n\u00bfCu\u00e1l ha sido la evoluci\u00f3n de LAWYOU en estos dos primeros a\u00f1os de vida?<\/strong><\/p>\n

Pues, como dice un amigo m\u00edo, intensa. Algunos datos: empezamos a operar en la gesti\u00f3n de los despachos en abril 2018, y tras a\u00f1o y medio somos 46 socios, 170 colaboradores, gestionamos m\u00e1s de 3.000 oportunidades al a\u00f1o, y pasan por el Despacho m\u00e1s de 1.000 asuntos nuevos.<\/p>\n

Son n\u00fameros que marcan el potencial de lo que estamos construyendo. Si a ello le sumas que nuestro Despacho es un modelo abierto al abogado independiente, y que, a los clientes les presentamos un modelo de c\u00f3mo hacer las cosas diferentes, tenemos la fuerza y los mimbres para seguir evolucionando en crecimiento.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 rasgos definen al abogado que forma parte de esta red de despachos?<\/strong><\/p>\n

Es Independiente y especializado. Enamorado de su independencia y de su profesi\u00f3n, que ama lo legal y presta un servicio a sus clientes como el primer d\u00eda.<\/p>\n

Es Maduro profesionalmente y que ve claro el futuro. Y comprende que el mundo es m\u00e1s complejo que lo individual y que necesita de diferentes para responder a sus clientes.
\n
\n\u00bfCu\u00e1l es su visi\u00f3n de la abogac\u00eda de los negocios y que papel debe jugar Lawyou en este entorno?<\/strong><\/p>\n

Buena pregunta. El mundo legal son N universos que conviven. Marcar el cliente objetivo define tu enfoque, pero Lawyou es mucho m\u00e1s. La evoluci\u00f3n no est\u00e1 definida porque sumando, vamos a multiplicar exponencialmente, y eso no lo podemos prever ni queremos. Veo un futuro de N Lawyou sin limitaci\u00f3n.<\/p>\n

Queremos ser el gran despacho de los abogados independientes. Donde construyamos las ventajas de un gran despacho sin las limitaciones de sus inconvenientes, porque los que han estado en los grandes despachos saben que no todo es oro. Ni para ellos ni para el cliente.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 baza juega la tecnolog\u00eda en el desarrollo de una red de abogados como \u00e9sta?<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/a>
Javier Segura y Ignacio Martinez<\/figcaption><\/figure>\n

La misma que en un gran despacho. No te lo voy a negar, llamar a Lawyou red es minusvalorar lo que aporta al abogado independiente especializado.<\/p>\n

Somos un Despacho de despachos \u00a0donde cada abogado contribuye a su sustento y crecimiento con su aportaci\u00f3n econ\u00f3mica, y con apoyo y participaci\u00f3n en su desarrollo, con lo m\u00e1s valioso que tiene: Su TIEMPO. Desarrollar Lawyou es desarrollar a todos los abogados, y entrar en esta Comunidad es comprender esto.<\/p>\n

Respondiendo a su pregunta. La Tecnolog\u00eda hace posible lo que hace unos a\u00f1os era imposible; Conectar compa\u00f1eros y compa\u00f1eras en toda Espa\u00f1a, o en todo el Mundo; Compartir conocimiento y asuntos, independientemente de la distancia; Mejorar procesos, haci\u00e9ndolos m\u00e1s r\u00e1pidos y fiables, e incluso, reinventarlos;<\/p>\n

Acceder m\u00e1s r\u00e1pidamente a nuevos nichos y clientes. Sumar para poder multiplicar \u00a0como nos recuerda Iban. La tecnolog\u00eda todav\u00eda no ha descubierto su gran potencial en el modelo de negocio. Falta un paso m\u00e1s.<\/p>\n

El desarrollo tecnol\u00f3gico, hoy, se est\u00e1 basando en hacer mejor lo actual o intentar introducir nuevas formas de relaci\u00f3n, muy alejadas de la vida real de un abogado independiente. Estamos convencidos de que todav\u00eda queda mucho por aportar.<\/p>\n

\u00bfEst\u00e1 de acuerdo que el uso de la tecnolog\u00eda adecuada puede reducir distancias entre los despachos grandes y otros de menor tama\u00f1o?<\/strong><\/p>\n

Es una condici\u00f3n necesaria pero no suficiente \u00a0Creo que el tama\u00f1o es una condici\u00f3n m\u00e1s importante; el tama\u00f1o aporta marca, recursos de dinero y competencias. El tema es que para sumar hay que superar la situaci\u00f3n actual, y eso en un despacho mediano requiere altura de miras. Y eso, estimo, es una gran dificultad para el despacho mediano.<\/p>\n

Hace falta una Comunidad caracter\u00edstica: que supere su estado actual y tenga una estrategia orientada y adaptable.<\/p>\n

Su firma ha abierto una ronda de financiaci\u00f3n para su expansi\u00f3n internacional\u00a0\u00bfHacia d\u00f3nde quiere dirigirse este despacho en los pr\u00f3ximos a\u00f1os?<\/strong><\/p>\n

Queremos consolidar nuestro crecimiento en Espa\u00f1a, y comenzar a establecernos en Latinoam\u00e9rica, centrados en M\u00e9xico y Chile, donde ya hemos captado oportunidades.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 le aporta a las empresas clientes estar asesorado por un despacho como Lawyou frente a las otras firmas de abogados?<\/strong><\/p>\n

Pues nuestra diferenciaci\u00f3n se basa en el c\u00f3mo no en el qu\u00e9.Los Abogados Lawyou son profesionales con m\u00e1s de 20 a\u00f1os de experiencia en Tribunales y fuera de ellos, que manejan perfectamente el qu\u00e9 \u00a0y que est\u00e1n al d\u00eda de la legislaci\u00f3n y sus tendencias.<\/p>\n

Nuestro punto fuerte es el c\u00f3mo. Nuestro despacho tiene al \u00a0cliente en el centro y el c\u00f3mo tratamos al cliente, \u00e9sta la diferencia. La claridad y transparencia de una relaci\u00f3n de confianza regula la relaci\u00f3n con nuestros clientes.<\/p>\n

El Cliente Lawyou, adem\u00e1s de estar cubierto en todas las \u00c1reas, tiene garant\u00edas que recibe en el Servicio: Sabe lo que le cuesta y lo que le va a costar, sin sombras; Puede participar en el Servicio.<\/p>\n

Tambi\u00e9n puede apoyarse en m\u00e1s de un Abogado, sin cambiar de Firma y teniendo la cobertura de varios abogados; Puede contar con otra opini\u00f3n, totalmente independiente, ya que nuestros abogados no est\u00e1n supeditados a la firma, ni a sus intereses; \u2026 Cuidamos que as\u00ed sea. El es la prioridad nuestra.<\/p>\n

Y seguimos sumando ventajas para nuestros Clientes. Pr\u00f3ximamente vamos a lanzar el Club Lawyou para que seamos el Despacho de Referencia de nuestro Cliente, donde guardaremos sus expedientes y donde el podr\u00e1 acceder a ellos, donde tenga su archivo legal. Un gran paso para ellos y que busca facilitar la vida de nuestros Clientes.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es el futuro de esta forma de entender la abogac\u00eda?\u00a0 \u00bfEl futuro se encuentra en crear redes de despachos unipersonales especializados en jurisdicciones concretas?<\/strong><\/p>\n

El futuro est\u00e1 donde est\u00e1 el presente, en el cliente. Lo que est\u00e1 cambiando es la importancia que le damos los abogados al cliente. No creemos en redes sino en comunidades que generan una propuesta de valor m\u00e1s importante que cada uno por separado. Un despacho diferente.<\/p>\n

Tampoco entendemos exclusividad o limitaciones, porque el cliente no lo entiende. En nuestro caso poner barreras al campo no lo vemos efectivo. Es mejor atraer al cliente porque tu servicio sea diferente.<\/p>\n

Por\u00a0@LuisjaSanchez<\/a>, Periodista Jur\u00eddico<\/em><\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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