{"id":2871,"date":"2019-05-10T15:12:36","date_gmt":"2019-05-10T13:12:36","guid":{"rendered":"https:\/\/lexgoapp.com\/blog\/?p=2871"},"modified":"2019-05-13T17:04:58","modified_gmt":"2019-05-13T15:04:58","slug":"las-empresas-valoran-mucho-que-su-abogado-sea-un-networker-entrevista-a-jaime-garrido-abogado-y-networker","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lexgoapp.com\/blog\/las-empresas-valoran-mucho-que-su-abogado-sea-un-networker-entrevista-a-jaime-garrido-abogado-y-networker\/","title":{"rendered":"\u201cLas empresas valoran MUCHO que su abogado sea un networker\u201d\/\/Entrevista a Jaime Garrido, abogado y networker"},"content":{"rendered":"

Su Trayectoria profesional: <\/strong><\/p>\n

\"\"<\/a>\u201cSoy cuarta generaci\u00f3n de abogado, colegiado como ejerciente en el Ilustre Colegio de Madrid desde el a\u00f1o 2002<\/p>\n

En la actualidad, soy Managing Partner<\/em>\u00a0de la Firma\u00a0VISUALIZA LEGAL<\/strong>\u00a0desde el a\u00f1o 2011 y asesoro a clientes nacionales y extranjeros en cuestiones relacionadas con la Propiedad Intelectual<\/strong>, el Derecho del Entretenimiento<\/strong> y las Nuevas Tecnolog\u00edas<\/strong>.<\/p>\n

He sido profesor en el M\u00e1ster de Propiedad Intelectual<\/em> de la UC3M<\/strong>, ICADE<\/strong> y Profesor en el M\u00e1ster de Acceso a la Abogac\u00eda<\/em> de la Universidad Europea de Madrid<\/strong> (UEM<\/strong>).<\/p>\n

VISUALIZA LEGAL<\/strong> se crea en oto\u00f1o del a\u00f1o 2011 para dar respuesta, desde el punto de vista legal, al devastador panorama laboral y cultural que azotaba a nuestro pa\u00eds desde hace varios a\u00f1os y para poner freno a los abusos cometidos en la gesti\u00f3n de los derechos de propiedad intelectual por terceras personas, por las propias Entidades de Gesti\u00f3n de Derechos de Propiedad Intelectual, etc..<\/p>\n

Quer\u00edamos poder defender con conocimiento y diligencia los derechos e intereses de los autores (los \u201ccreadores<\/strong>\u201d) sobre sus obras de aquellas infracciones que ve\u00edamos se realizaban (y realizan)\u00a0 de forma continuada, entendiendo que autor<\/strong> es aquella persona natural que crea alguna obra literaria, art\u00edstica o cient\u00edfica.<\/p>\n

C\u00f3mo networker<\/em>, soy Co-founder<\/em> de NETWORKING 3.0<\/em><\/strong> desde el a\u00f1o 2013, una marca registrada de VISUALIZA LEGAL<\/strong> que como estrategia de marketing y comunicaci\u00f3n organiza y patrocina eventos bajo un formato \u201cAfterWork<\/em><\/strong>\u201d.<\/p>\n

Pretendemos que profesionales j\u00f3venes y seniors<\/em>, con un perfil aproximado de entre 25 y 50 a\u00f1os, se interrelacionen con otras empresas, Startup<\/em>\u00b4s, aut\u00f3nomos y emprendedores de todas las edades que asisten a los propios eventos, creando as\u00ed oportunidades de negocio<\/strong>, sinergias de colaboraci\u00f3n <\/strong>y atractivas alianzas estrat\u00e9gicas entre profesionales de todos los sectores<\/strong>, en un ambiente distendido.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

\u00bfDe d\u00f3nde le ha llegado el inter\u00e9s por el networking y la organizaci\u00f3n de eventos?<\/strong><\/p>\n

De la creencia firme que el networking<\/em> <\/strong>es\u00a0una habilidad esencial y una herramienta\u00a0enfocada a crear una red profesional y multisectorial de contactos\u00a0que\u00a0nos permite dar a conocer nuestra persona y nuestro negocio, muy \u00fatil a la hora de conseguir un trabajo, generar nuevas oportunidades profesionales y\/o clientes para nuestro negocio.<\/p>\n

Tambi\u00e9n ayuda a generar sinergias para encontrar posibles colaboradores, socios o inversores.<\/p>\n

Es lo que puede marcar la diferencia entre conseguir buenas oportunidades profesionales o conseguir empleos normales o mediocres con salarios bajos o medios.<\/p>\n

Como dec\u00eda Confucio<\/strong><\/em>,<\/em> \u201cElige un trabajo que te guste, y nunca tendr\u00e1s que volver a trabajar en tu vida\u201d<\/em>.<\/p>\n

El mundo actual est\u00e1 cambiando a ritmos vertiginosos y est\u00e1 en constante evoluci\u00f3n, la mentalidad \u201claboralizada\u201d de las personas est\u00e1 obsoleta y la gente empieza ya a emprender <\/strong>y a embarcarse en proyectos, en solitario o con socios, para poder dar salida a sus ideas en un Mercado vapuleado por m\u00e1s de 10 a\u00f1os de crisis pero con esencias de recuperaci\u00f3n en el aire que ya pueden respirarse.<\/p>\n

\u201cEmprender o Morir<\/em><\/strong>\u201d es una frase que ya se escucha a diario en la calle.<\/p>\n

La faceta comercial y de \u201cnetworker<\/em>\u201d que llevamos dentro tiene que salir y hay que cultivar y entrenar su puesta en escena. El futuro nos preocupa y debemos tener siempre un \u201cPlan B\u201d a trav\u00e9s de nuestra red de contactos.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 opina de las redes sociales? \u00bfQu\u00e9 papel deben tener para un networker?<\/strong><\/p>\n

No es ninguna novedad afirmar que las redes sociales son un fen\u00f3meno tecnol\u00f3gico y social en auge<\/strong>\u00a0y no podemos ignorar su potencial para los negocios.<\/p>\n

El mundo de los contactos laborales pasa por las redes sociales pero creo firmemente que nada puede sustituir a la interacci\u00f3n personal<\/strong>.<\/p>\n

Dicho esto, en las redes sociales hay que evitar la tentaci\u00f3n de promocionar nuestro negocio directamente<\/strong> porque lo que menos desea y espera la gente en estas plataformas es que intentes venderles algo y menos tu negocio, desde luego.<\/strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n

\u00a0Esto produce rechazo y la clave est\u00e1 en que nos vean como alguien que da un valor a\u00f1adido con nuestras publicaciones e informaci\u00f3n que compartimos con el p\u00fablico o con nuestra red de contactos. <\/strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n

De esta forma, generamos confianza y pueden vernos como fuente de conocimiento que con el tiempo desembocar\u00e1 en que muestren inter\u00e9s en nuestra empresa o negocio sin haber ofrecido un servicio o producto de forma directa que puede resultar a veces ciertamente cansina y agresiva.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo se convierte un abogado en un networker, sabiendo que siempre se ha hablado de la soledad del abogado?<\/strong><\/p>\n

Creo firmemente que un abogado, o cualquier otro trabajador, debe ser un networker<\/em>.<\/p>\n

El networking<\/em><\/strong> es\u00a0 una cualidad profesional muy valorada en distintos \u00e1mbitos profesionales.\u00a0Cada vez con mayor frecuencia, las empresas<\/strong>\u00a0 valoran m\u00e1s que sus empleados sean capaces de utilizar sus habilidades de networking<\/em><\/strong>\u00a0para conseguir una cartera de nuevos clientes para la empresa que el hecho de tener tan buen Curr\u00edculum<\/em> con tan buen expediente.<\/p>\n

Es un activo el hecho de poder generar trabajo y negocio para una empresa y no esperar a que te lo den. Tambi\u00e9n ser\u00e1 \u00fatil para reclutar a los mejores perfiles profesionales que se van a incorporar a una empresa.<\/p>\n

Sin duda, primero, hay que quitarse el miedo a fracasar y, segundo, quitarse la \u201cpereza\u201d a salir de la llamada \u201cZona de Confort<\/em><\/strong>\u201d.<\/p>\n

Primeramente, el Fracaso<\/u><\/strong> es muy relativo y personal, como el \u00e9xito<\/u><\/strong>, pues para muchos fracaso es no alcanzar las pretensiones econ\u00f3micas deseadas aunque se obtengan beneficios (al final tenemos \u201cX\u201d gastos al mes y \u201cX\u201d ingresos al mes, y hay que sopesar hasta donde merece la pena). Como dec\u00eda Michael Jordan<\/strong>, \u201cPuedo aceptar el fracaso, pero no puedo aceptar no intentarlo\u201d<\/em>.<\/p>\n

Para otros \u201chay s\u00f3lo un \u00e9xito, poder vivir tu vida a tu manera\u201d<\/em> (Christopher Morley<\/strong>), con mayores o menores preocupaciones por conseguir el dinero suficiente para ello.<\/p>\n

A mi juicio, el \u00e9xito es saber ser feliz con lo que se tiene en cada momento y conseguir mantener esa felicidad mediante la adaptaci\u00f3n a cada momento personal y profesional que atravesamos: partiendo de esta premisa, toda mejora ser\u00e1 bien recibida cuando llegue, si es que llega, pero siempre hemos de mantener los pies en la tierra, pues por muchas veces que demos la vuelta al reloj de arena, la arena sigue cayendo<\/em><\/strong> y el tiempo es lo \u00fanico que verdaderamente no podemos ahorrar y estamos forzados a gastar, nos guste o no.<\/p>\n

Segundo, es el miedo a salir de la llamada \u201cZona de Confort<\/u><\/em><\/strong>\u201d, que es un estado mental que impide nuestro\u00a0crecimiento personal<\/a>\u00a0y profesional que evita que logremos un alto grado de satisfacci\u00f3n con el modo de vivir nuestra vida.<\/p>\n

Aunque esta zona de confort\u00a0pueda parecer \u201cagradable\u201d, ya que nos permite generar cierta rutina de h\u00e1bitos y de falsa tranquilidad para nuestra propia \u201csalud mental\u201d,\u00a0no es una zona suficientemente estimulante<\/strong>\u00a0y\u00a0a la larga no salir de ella puede hacer que\u00a0nos sintamos\u00a0vac\u00edos<\/a>, grises y que caigamos en comportamientos depresivos y ap\u00e1ticos. \u00a0Como dec\u00eda Paulo Coelho<\/strong>, \u201cSi piensas que la aventura es peligrosa, prueba la\u00a0rutina<\/strong>. Es mortal\u201d.<\/em><\/p>\n

\u00bfD\u00f3nde est\u00e1 la clave para que un abogado pueda emprender y poner en marcha su propio negocio?<\/strong><\/p>\n

La verdad es que emprender es enfrentarse a todo tipo de dificultades que, adem\u00e1s, no desaparecen durante la vida del proyecto. Y con el tiempo tambi\u00e9n vienen siempre nuevos retos.<\/p>\n

La piedra angular es saber elegir bien tus socios, tener un claro objetivo empresarial y dise\u00f1ar una buena estrategia de comunicaci\u00f3n de tu imagen y marca que rompa los c\u00e1nones t\u00edpicos a los que uno est\u00e1 acostumbrado, es decir, hacer algo que te diferencie de los dem\u00e1s y nutrirlo cada d\u00eda para no perder esa reputaci\u00f3n.<\/p>\n

Hace tiempo le\u00ed que el \u00e9xito es un 1% inspiraci\u00f3n y 99% transpiraci\u00f3n<\/em><\/strong>, es decir ESFUERZO<\/u><\/strong> en may\u00fasculas, por lo que se puede decir que las dificultades aparecen todos los d\u00edas, pero tambi\u00e9n que, con el trabajo rigurosos y disciplinado, se sacan adelante.<\/p>\n

D\u00e9nos unas claves fidelizar a un contacto\u00a0 \u00bfQu\u00e9 tenemos que hacer y que no debemos hacer nunca?<\/strong><\/p>\n

Depende de muchos factores, como nuestra habilidad social para crearle necesidades relacionadas con nuestro servicio o producto a ese potencial cliente que tenemos delante, las necesidades de ese mismo cliente en ese mismo momento, etc.<\/p>\n

Lo importante es generar el contacto, ya sea en eventos de Networking<\/em> tipo \u201cafterwork<\/em>\u201d, \u201cBusiness Lunch<\/em>\u201d, Desayuno de Trabajo, ponencias a las que nos han invitado o una cena de antiguos alumnos del Colegio o de la Universidad.<\/p>\n

Hay que saber nutrir ese contacto y conservarlo en el tiempo: manteni\u00e9ndole informado de nuestros productos y servicios mediante una newsletter<\/em>, invit\u00e1ndole a tomar un caf\u00e9 de forma informal fuera o en las propias oficinas, invit\u00e1ndole a otros eventos que creas pueden interesarle.<\/p>\n

Al mismo tiempo es bueno \u00a0interesarte \u00a0tambi\u00e9n por sus productos y servicios y viendo donde pod\u00e9is encontrar esa simbiosis<\/em> que le convierta en un cliente para poder prestarle el servicio que necesite de cara al desarrollo \u00f3ptimo de su negocio.<\/p>\n

\u00bfEntonces, qu\u00e9 debemos hacer\u2026?<\/strong><\/p>\n

Hoy en d\u00eda, y como reza el slogan<\/em> de nuestro evento, \u201cEl Negocio Nunca Duerme<\/em><\/strong>\u201d y cualquier profesional, del sector que sea, est\u00e1 vendi\u00e9ndose 24 horas al d\u00eda durante 7 d\u00edas a la semana (twenty<\/u><\/strong><\/em>–four seven<\/strong><\/em><\/u> dicen los anglosajones<\/em>: 24 hours a day, 7 days a week; all the time<\/em>).<\/p>\n

Por eso, es importante cultivar a diario nuestra ciencia<\/strong>, presencia<\/strong> y excelencia<\/strong>: A todo el mundo le gusta que la persona que le represente tenga una buena imagen, sepa del asunto sobre el que le han pedido asesoramiento y sea riguroso y excelente en el servicio que presta.<\/p>\n

No debemos venderle directamente nuestro producto o servicio a alguien sin antes empatizar y menos a\u00fan si el potencial cliente no tiene necesidades inmediatas de que le prestemos ese servicio que queremos vender, pues perderemos esa oportunidad porque no prestar\u00e1 atenci\u00f3n a algo que en ese momento no le interesa y no retendr\u00e1 la informaci\u00f3n.<\/p>\n

Hay que escuchar, empatizar y el tiempo decidir\u00e1 si haremos negocios alg\u00fan d\u00eda o no, o quiz\u00e1 ese contacto se convierte en una estupenda amistad. Primero las personas, luego lo dem\u00e1s<\/em><\/strong>.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es lo que hace diferente Networking 3.0 de otros eventos similares? \u00bfHay alg\u00fan secreto para que un evento empresarial funcione bien?<\/strong><\/p>\n

A la primera pregunta, dir\u00eda que porque es un evento de ocio y de negocio<\/strong> en el que, si el networker<\/em> que acude sabiendo compaginar ambas facetas, tendr\u00e1 la garant\u00eda de asistir a un evento fruct\u00edfero que adem\u00e1s habr\u00e1 disfrutado.<\/p>\n

Un evento empresarial ordinario puede ser espeso y aburrido, que m\u00e1s que reactivar nuestra faceta de networker<\/em> puede apagarla cuando ya los asistentes pasan al \u201ccaf\u00e9\u201d o al \u201cvino espa\u00f1ol\u201d de cortes\u00eda para relacionarse entre ellos.<\/p>\n

Ciertamente, lo primero que pensamos cuando organizamos un evento de Networking 3.0<\/em> es que queremos ayudar a la gente<\/strong> y que salga de su \u201czona de confort\u201d como he mencionado antes. Esto hace que fidelices a muchos asistentes ya que se sienten c\u00f3modos y agradecidos por la organizaci\u00f3n.<\/p>\n

Lo segundo a tener en cuenta es el escenario f\u00edsico<\/strong> donde vamos a organizar nuestro evento, es decir, saber elegir bien un sitio, para lo que es recomendable que sea siempre c\u00e9ntrico, representativo y elegante, que d\u00e9 una buena imagen al evento, pues a todos nos gusta ir a buenos sitios.<\/p>\n

Una vez elegido el sitio, hay que negociar buenas condiciones con el local: que nos organicen la distribuci\u00f3n como queremos, negociar precio para las consumiciones de los asistentes, tener la posibilidad de que el local pueda ofrecernos un peque\u00f1o catering<\/em> para los asistentes, etc.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 opini\u00f3n tiene de directorios como LExGoAPP? Y como pueden ayudar al abogado en su estrategia de marketing digital?<\/strong><\/p>\n

Dependiendo un poco de los asuntos que busque el abogado interesado en usar esos directorios, puede ser m\u00e1s o menos \u00fatil.<\/p>\n

Si el abogado busca un nicho de negocio cuantitativo<\/strong>, s\u00ed lo considero \u00fatil para asuntos relativamente sencillos o m\u00e1s ordinarios de forma que estas plataformas agilizan de forma efectiva el primer contacto y la comunicaci\u00f3n abogado-cliente a precios competitivos (divorcios express<\/em>, procedimientos monitorios, cl\u00e1usulas suelo, multidivisas, etc.).<\/p>\n

Curiosamente, estas plataformas han ido segmentando su portfolio de abogados. Esto significa que ahora se pueden encontrar profesionales m\u00e1s especializados que antes no exist\u00edan en dichas plataformas. As\u00ed tambi\u00e9n se encuentran expertos en propiedad intelectual e industrial, protecci\u00f3n de datos o blockchain, por citar algunos.<\/p>\n

Los clientes con asuntos ultra especializados y m\u00e1s complejos buscan el asesoramiento directamente acudiendo a Firmas que puedan garantizarles un conocimiento espec\u00edfico y llevanza diligente de determinadas materias sobre las que versan \u00a0sus asuntos. Ser especialista es importante para muchos clientes.<\/p>\n

Por\u00a0@LuisjaSanchez<\/a>, Periodista Jur\u00eddico<\/strong><\/em><\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Su Trayectoria profesional: \u201cSoy cuarta generaci\u00f3n de abogado, colegiado como ejerciente en el Ilustre Colegio de Madrid desde el a\u00f1o 2002 En la actualidad, soy Managing\u2026<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":2873,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[246,89],"tags":[542,34,541],"class_list":["post-2871","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-entrevistas","category-marketing-juridico","tag-abogados-networker","tag-marketing-juridico","tag-networking"],"yoast_head":"\n\u201cLas empresas valoran MUCHO que su abogado sea un networker\u201d\/\/Entrevista a Jaime Garrido, abogado y networker - LexGoApp Blog<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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