{"id":1647,"date":"2018-05-11T11:24:40","date_gmt":"2018-05-11T09:24:40","guid":{"rendered":"https:\/\/lexgoapp.com\/blog\/?p=1647"},"modified":"2018-05-11T11:25:03","modified_gmt":"2018-05-11T09:25:03","slug":"la-internacionalizacion-y-como-expandir-tu-despacho","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lexgoapp.com\/blog\/la-internacionalizacion-y-como-expandir-tu-despacho\/","title":{"rendered":"La Internacionalizaci\u00f3n y c\u00f3mo expandir tu despacho"},"content":{"rendered":"

Alfonso Everlet. Managing Director<\/em> de Geric\u00f3 Associates<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

\u201cHay menos diferencias de las que se piensa entre la abogac\u00eda latinoamericana y la espa\u00f1ola\u201d<\/em><\/strong><\/h3>\n

En un escenario global, los despachos de abogados ayudan a sus clientes en su internacionalizaci\u00f3n ofreci\u00e9ndoles el servicio jur\u00eddico que necesitan. Hace unos d\u00edas tenia lugar en Lima una \u201cCumbre\u201d de despachos latinoamericanos organizada por la consultora especializada Gerico Associates. Alfonso Everlett, abogado y experto en marketing jur\u00eddico, nos pone al d\u00eda del mercado de Am\u00e9rica Latina, uno de los destinos de los despachos y empresas espa\u00f1olas<\/p>\n

 <\/p>\n

Su perfil:<\/strong><\/p>\n

Alfonso Everlet es Managing Director y Socio de Geric\u00f3 Associates, primera consultora de Marketing Jur\u00eddico y Comunicaci\u00f3n Legal en Europa y Latinoam\u00e9rica. Everlet es colegiado del ICAM y cuenta con el Programa de Direcci\u00f3n en Management y Comunicaci\u00f3n Corporativa del Instituto de Empresa (IE). Socio de Dircom (Asociaci\u00f3n de Directivos de Comunicaci\u00f3n), domina 3 idiomas (ingl\u00e9s, franc\u00e9s y espa\u00f1ol), es Licenciado en Derecho por la Universidad Aut\u00f3noma de Madrid y trabaj\u00f3 5 a\u00f1os en el diario El Mundo, donde recibi\u00f3 varios premios.<\/p>\n

Cuenta con m\u00e1s de 12 a\u00f1os de experiencia en el mundo de la Comunicaci\u00f3n y ha participado en casos medi\u00e1ticos de comunicaci\u00f3n de crisis como el de Banco Madrid. Ha publicado en medios como Expansi\u00f3n o Cinco D\u00edas, ha sido ponente en el I Congreso de Marketing Jur\u00eddico y Comunicaci\u00f3n Legal de Latinoam\u00e9rica, as\u00ed como en el IV Foro Legal Latinoamericano y, junto con Marc Geric\u00f3, fue el organizador de los primeros premios de Marketing Jur\u00eddico y Comunicaci\u00f3n Legal de habla hispana: los LMCA.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 un despacho de abogados tiene que internacionalizarse?<\/strong><\/span><\/p>\n

\u00a0<\/strong>Siento empezar negando la mayor, pero no creo que la internacionalizaci\u00f3n sea una estrategia que aplique a todos los despachos. Recordemos que, seg\u00fan Abogac\u00eda Espa\u00f1ola, el 90% de los despachos espa\u00f1oles son de 3 profesionales o menos. Creo que ese tipo de despachos tiene otro tipo de prioridades que afrontar antes de pensar en internacionalizarse…<\/p>\n

Para aquellos a los que s\u00ed aplica, las ventajas son claras: diversificaci\u00f3n de su cartera de clientes, menor exposici\u00f3n a los ciclos econ\u00f3micos de una jurisdicci\u00f3n en concreto, posibilidad de atraer una tipolog\u00eda distinta de clientes \u2013tambi\u00e9n en la jurisdicci\u00f3n de origen-, as\u00ed como una tipolog\u00eda distinta de asuntos, atracci\u00f3n de talento, adquisici\u00f3n de know-how y best practices a nivel internacional, etc.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

\u00bfCuesta mucho organizarlo? \u00bfEs caro a nivel econ\u00f3mico?<\/strong><\/span><\/p>\n

Bueno, el t\u00e9rmino \u201ccaro\u201d es relativamente subjetivo ya que depende hasta cierto punto de la capacidad econ\u00f3mica de cada uno, pero hay f\u00f3rmulas m\u00e1s econ\u00f3micas que otras. Por ejemplo, si contamos con un presupuesto generoso, se puede optar por lo que nosotros llamamos la \u201cmodalidad anglosajona\u201d con oficinas propias en el pa\u00eds de destino, fichar a Socios (o departamentos) estrella de la jurisdicci\u00f3n e invertir en Marketing, Comunicaci\u00f3n y Desarrollo de Negocio.<\/p>\n

Si nuestro presupuesto es m\u00e1s exiguo se puede optar por modalidades m\u00e1s flexibles, como un acuerdo de best friends, unirse a una red internacional (opci\u00f3n de resultados muy desiguales), llegar a un acuerdo con un partner local\u2026<\/p>\n

Todo depende de los objetivos, de la prioridad que se la quiera dar y de los recursos, claro. En cuanto a la organizaci\u00f3n, bueno, para eso existen consultoras como la nuestra, que ha sido seleccionada por la Asociaci\u00f3n Espa\u00f1ola de Marketing entre las 15 finalistas en la categor\u00eda de internacionalizaci\u00f3n a Latam, junto con marcas como Telef\u00f3nica o Santander.<\/p>\n

Los despachos empiezan a internacionalizarse cuando se convierten en socios de alguna red internacional de despachos. \u00bfC\u00f3mo elegirla? \u00bfSon realmente \u00fatiles?<\/strong><\/span><\/p>\n

Como consultores internacionales, trabajamos con muchos despachos de pa\u00edses y tipolog\u00edas diferentes y, sin embargo, la queja con las redes internacionales es siempre la misma: o est\u00e1 muerta o apenas se cubre el coste de la pertenencia a la red.<\/p>\n

En Latinoam\u00e9rica, la queja suele ser adem\u00e1s que benefician sobre todo a Estados Unidos y a Europa pero que la referenciaci\u00f3n de asuntos inversa no se produce. Sin embargo, y para que no paguen justos por pecadores, hay unas pocas redes internacionales que funcionan verdaderamente bien y que cuentan hasta con profesionales de Desarrollo de Negocio por regiones -y con presupuesto-. Como siempre, para recibir, hay que dar y las \u2018buenas\u2019 suelen ser las m\u00e1s caras.<\/p>\n

Sobre lo que preguntas de c\u00f3mo elegirlas, Chambers and Partners cuenta con un ranking razonablemente fiel a la realidad y puede ser un buen punto de partida, aunque, de nuevo y perd\u00f3name que me repita, para eso tambi\u00e9n est\u00e1n consultoras como Geric\u00f3 Associates.<\/p>\n

\u201cNo es f\u00e1cil elegir una red internacional de despachos para iniciar tu expansi\u00f3n. En Latam la queja es que benefician a EEUU y Europa pero que referencian pocos asuntos\u201d<\/em><\/strong><\/h3>\n

 <\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son los destinos principales para una firma legal espa\u00f1ola?<\/strong><\/span><\/p>\n

No hay una respuesta universal a esta pregunta ya que depende mucho del tipo de despacho, de su modelo de negocio y de sus objetivos, pero est\u00e1 claro que los pa\u00edses de habla hispana son el destino principal para las firmas espa\u00f1olas, por razones relativamente obvias, como son el idioma, la afinidad cultural, la no saturaci\u00f3n de estos mercados e incluso unos ordenamientos con fundamentos relativamente similares.<\/p>\n

Estos ingredientes generan un clima muy favorable para que prosperen los negocios. Pero ya que preguntas sobre destinos, destacar\u00eda los pa\u00edses de la Alianza del Pac\u00edfico (M\u00e9xico, Colombia, Per\u00fa y Chile) por su crecimiento, oportunidades de inversi\u00f3n y apertura al negocio internacional.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 aporta el continente latinoamericano a un bufete espa\u00f1ol?<\/strong><\/span><\/p>\n

Bueno, lo primero que hay que tener en cuenta es que Latinoam\u00e9rica no es una unidad en s\u00ed misma y que la regi\u00f3n engloba disparidades m\u00e1s que notables.<\/p>\n

Para verlo m\u00e1s claro, basta con pensar en Europa\u2026 Estamos hablando de pa\u00edses con realidades muy distintas entre s\u00ed, con una cultura de los negocios tambi\u00e9n muy distinta.<\/p>\n

Dicho esto, el continente latinoamericano tiene un potencial enorme para muchas empresas, y entre ellas, las espa\u00f1olas. Los grandes polos de inversi\u00f3n actual giran en torno a cuatro sectores clave: turismo, energ\u00eda, bienes ra\u00edces e infraestructura.<\/p>\n

Estar en Latinoam\u00e9rica ofrece la posibilidad de acompa\u00f1ar (o atraer) a los clientes de los bufetes espa\u00f1oles que buscan participar en esas oportunidades y acompa\u00f1ar a las empresas latinoamericanas en su entrada al mercado espa\u00f1ol (y, por ende, europeo).<\/p>\n

Su empresa acaba de organizar un evento en Lima con firmas punteras de Am\u00e9rica Latina, \u00bfC\u00f3mo ven el fen\u00f3meno de la abogac\u00eda de nuestro pa\u00eds?<\/strong><\/span><\/p>\n

Desde Am\u00e9rica Latina se apunta que si bien el nivel de la abogac\u00eda espa\u00f1ola es muy alto, con un sector legal puntero en temas como el Marketing Jur\u00eddico, la Comunicaci\u00f3n Legal o el LegalTech, los despachos espa\u00f1oles \u2013salvo contadas excepciones- no han sabido aprovechar los v\u00ednculos hist\u00f3ricos y culturales para desarrollarse m\u00e1s en la regi\u00f3n.<\/p>\n

En cualquier caso, el puente a\u00e9reo es pr\u00e1cticamente permanente y las firmas a ambos lados del oc\u00e9ano mantienen un contacto muy estrecho, prueba evidente de las sinergias entre la abogac\u00eda espa\u00f1ola y la latinoamericana.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 diferencias existen entre la abogac\u00eda espa\u00f1ola y la de Latinoam\u00e9rica?<\/strong><\/span><\/p>\n

Quiz\u00e1 menos de las que se pueda imaginar. Pensemos que muchos abogados latinoamericanos se han formado en universidades y escuelas de negocio norteamericanas, latinoamericanas o espa\u00f1olas de primer nivel, muchos han trabajado en firmas internacionales tambi\u00e9n de primer nivel y han aprendido de primera mano las mejores pr\u00e1cticas de estas firmas y alcanzado una excelencia t\u00e9cnica y operacional m\u00e1s que notable.<\/p>\n

Al mismo tiempo, la globalizaci\u00f3n y la democratizaci\u00f3n del acceso a la informaci\u00f3n han acelerado vertiginosamente el cambio del sector legal en la regi\u00f3n, por lo que si bien hay notables diferencias, por la parte media y baja (por ejemplo, en la profesionalizaci\u00f3n de la gesti\u00f3n del despacho), por la parte m\u00e1s alta es donde encontramos mayores similitudes.<\/p>\n

Da la sensaci\u00f3n que a la abogac\u00eda de Latam le queda pendiente el cap\u00edtulo de la internacionalizaci\u00f3n \u00bfHacia d\u00f3nde pueden ir realmente?<\/strong><\/span><\/p>\n

Sobre este tema te dir\u00eda que es parcialmente cierto que tengan pendiente la internacionalizaci\u00f3n. Por un lado, vemos como las firmas latinoamericanas se fusionan entre s\u00ed (son las llamadas multilatinas), en lo que podr\u00edamos llamar una \u201cinternacionalizaci\u00f3n activa\u201d (el \u00faltimo ejemplo podr\u00eda ser BBGS), pero tambi\u00e9n vemos el fen\u00f3meno que vivimos en Espa\u00f1a a\u00fan a d\u00eda de hoy con la \u201cinternacionalizaci\u00f3n pasiva\u201d, es decir, con la absorci\u00f3n por una firma internacional.<\/p>\n

Adem\u00e1s, el fen\u00f3meno de la internacionalizaci\u00f3n es especialmente llamativo en Centroam\u00e9rica, con firmas internacionales que ante los l\u00edmites que imponen jurisdicciones muy peque\u00f1as, se han expandido notablemente a los pa\u00edses vecinos.<\/p>\n

Por otro lado, tambi\u00e9n est\u00e1n todas las firmas latinoamericanas que han apostado por Estados Unidos y, en particular, por Miami. Por lo que no solo no tienen la internacionalizaci\u00f3n como asignatura tan pendiente, sino que adem\u00e1s son m\u00faltiples sus opciones.<\/p>\n

En esta internacionalizaci\u00f3n, \u00bfqu\u00e9 papel juega la tecnolog\u00eda en el desarrollo y control de la gesti\u00f3n de los despachos de Am\u00e9rica Latina?<\/strong><\/span><\/p>\n

La tecnolog\u00eda juega un papel esencial en el desarrollo y en el control de los despachos de Am\u00e9rica Latina \u2013y de cualquier otra parte del mundo-, independientemente de que hablemos de internacionalizaci\u00f3n o de otro contexto.<\/p>\n

Vivimos nuevos tiempos en los que darle la espalda a la tecnolog\u00eda no es una opci\u00f3n si queremos sobrevivir en el mercado, ya sea este espa\u00f1ol, latinoamericano o de cualquier otra jurisdicci\u00f3n. La tecnolog\u00eda es fundamental para todo: para el Marketing, para la Comunicaci\u00f3n, para el Desarrollo de Negocio, para la optimizaci\u00f3n de procesos, para la captaci\u00f3n y retenci\u00f3n de clientes, para la fijaci\u00f3n de precios, para la atracci\u00f3n de talento\u2026 \u00a1e incluso para lograr mejores y m\u00e1s innovadoras soluciones jur\u00eddicas!\"\"<\/a><\/p>\n

\u201cDarle la espalda a la tecnolog\u00eda no es una opci\u00f3n si queremos sobrevivir en el mercado, ya sea este espa\u00f1ol, latinoamericano o de cualquier otra jurisdicci\u00f3n\u201d<\/em><\/strong><\/h3>\n

 <\/p>\n

Por @LuisjaSanchez<\/a> periodista jur\u00eddico<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Alfonso Everlet. Managing Director de Geric\u00f3 Associates   \u201cHay menos diferencias de las que se piensa entre la abogac\u00eda latinoamericana y la espa\u00f1ola\u201d En un escenario\u2026<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":1654,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[150,246,89,145],"tags":[115,42,93,105,265,266,72,11,192,36],"class_list":["post-1647","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-abogacia","category-entrevistas","category-marketing-juridico","category-nuevas-tecnologias","tag-blog-abogacia","tag-blog-abogados","tag-bufete","tag-despacho-abogados","tag-internacionalizacion","tag-latam","tag-legaltech","tag-lexgoapp","tag-nuevas-tecnologias","tag-tendencias-marketing-abogados"],"yoast_head":"\nLa Internacionalizaci\u00f3n y c\u00f3mo expandir tu despacho - LexGoApp Blog<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/lexgoapp.com\/blog\/la-internacionalizacion-y-como-expandir-tu-despacho\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"La Internacionalizaci\u00f3n y c\u00f3mo expandir tu despacho - LexGoApp Blog\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Alfonso Everlet. 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