{"id":1582,"date":"2018-03-16T17:56:43","date_gmt":"2018-03-16T16:56:43","guid":{"rendered":"https:\/\/lexgoapp.com\/blog\/?p=1568"},"modified":"2018-04-25T11:36:04","modified_gmt":"2018-04-25T09:36:04","slug":"transformacion-digital-buen-partner","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lexgoapp.com\/blog\/transformacion-digital-buen-partner\/","title":{"rendered":"Transformaci\u00f3n digital con un buen partner"},"content":{"rendered":"<h2>\u201cEs fundamental que el despacho elija bien el partner que le ayudar\u00e1 en su transformaci\u00f3n digital\u201d<\/h2>\n<h5><em>Hombre de marketing, conocedor profundo del mundo tecnol\u00f3gico, Jos\u00e9 Mar\u00eda Fern\u00e1ndez Comas se ha convertido en un ap\u00f3stol de la transformaci\u00f3n digital. <\/em><\/h5>\n<p><em>De la mano de Wolters Kluwer impartir\u00e1 diferentes conferencias en los principales Colegios de Abogados del pa\u00eds hablando de #LegalTech. Estas son sus reflexiones sobre la relaci\u00f3n entre abogac\u00eda y tecnolog\u00eda.<\/em><\/p>\n<p><em>\u00a0<a href=\"https:\/\/lexgoapp.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/foto-en-ica-elche-2.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-1569\" src=\"https:\/\/lexgoapp.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/foto-en-ica-elche-2.png\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"234\" \/><\/a><\/em><\/p>\n<p><em>En primera persona:<\/em><\/p>\n<p><em>\u201cHe estado muchos a\u00f1os liderando\u00a0 departamentos de marketing y ventas de diferentes proveedores de tecnolog\u00eda a despachos (especialmente bases de datos y software de gesti\u00f3n), pero fue a finales de los 90, al estudiar <strong>Derecho v\u00eda online<\/strong> en la UOC, <\/em><em>cuando realmente me di cuenta que internet y la tecnolog\u00eda iban a influir decisivamente en el sector legal.<\/em><\/p>\n<p><em>A\u00f1os m\u00e1s tarde, con ese bagaje de <strong>Derecho, tecnolog\u00eda, marketing y ventas<\/strong>, qu\u00e9 mejor idea que compartir con el mundo jur\u00eddico contenidos, herramientas y tendencias sobre gesti\u00f3n del despacho, tecnolog\u00eda y habilidades , siempre de forma muy concreta (como dir\u00eda <strong>Di Stefano<\/strong>, \u201cbajando el bal\u00f3n al pasto\u201d), a trav\u00e9s de <strong>Derecho Pr\u00e1ctico, <\/strong>publicaci\u00f3n online que\u00a0 dirijo.\u00a0 Y creo que ha sido una apuesta muy oportuna, estando como estamos inmersos en esta revoluci\u00f3n tecnol\u00f3gica que confirma definitivamente el cambio de paradigma en la abogac\u00eda.<\/em><\/p>\n<p><em>Y siguiendo el camino de <strong>Derecho Pr\u00e1ctico<\/strong>, hemos creado <strong>Abogac\u00eda Esencial<\/strong>, un programa focalizado en la abogac\u00eda joven y estudiantes. Tambi\u00e9n imparto conferencias en los\u00a0 <strong>#EncuentrosLegaltech<\/strong> que <strong>Wolters Kluwer<\/strong> organiza en Colegios de Abogados de toda Espa\u00f1a planteando un tema de m\u00e1xima actualidad: c\u00f3mo la Inteligencia Artificial puede beneficiar a los despachos y de qu\u00e9 manera va a afectar al mercado de servicios legales. Como colof\u00f3n, analizo <strong>Jurimetr\u00eda<\/strong>, anal\u00edtica jurisprudencial predictiva, como caso real de herramienta basada en IA.\u201d<\/em><\/p>\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo se ha metido en esta aventura de evangelizar a los abogados desde sus Colegios en materia de transformaci\u00f3n digital?<\/strong><\/p>\n<p>En primer lugar, creo que es necesario lanzar un mensaje muy pr\u00e1ctico que identifique qu\u00e9 beneficios reales aporta ese proceso, qu\u00e9 herramientas concretas y qu\u00e9 modo pueden ayudar a los despachos y, por a\u00f1adidura, c\u00f3mo puede afectar la creciente irrupci\u00f3n de la tecnolog\u00eda, y la inteligencia artificial en concreto, al sector legal.<\/p>\n<p>Wolters Kluwer cre\u00f3 con estos objetivos los #EncuentrosLegaltech y me propuso transmitir un discurso independiente que consiguiera poner el punto sobre las \u00edes en ese reto que supone para todas las firmas adoptar a la tecnolog\u00eda y a la inteligencia artificial como un socio de confianza.<\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 rasgos debe tener un buen orador en estos temas para que sea convincente?<\/strong><\/p>\n<p>He de decir que es un reto dise\u00f1ar un discurso alrededor de estos temas tan manidos sin caer en una ret\u00f3rica est\u00e9ril o abusar de definiciones te\u00f3ricas.<\/p>\n<p>Claves de un buen contenido son el rigor y la independencia, y adem\u00e1s, personalmente, he optado por recurrir m\u00ednimamente a aspectos te\u00f3ricos y s\u00ed a identificar beneficios y herramientas existentes en el mercado para que la abogac\u00eda tenga una referencia clara con la que pueda establecer una analog\u00eda y tener claro c\u00f3mo transformar su despacho.<\/p>\n<p>Y por supuesto, hay que transmitir pasi\u00f3n y mucha energ\u00eda constructiva porque, queramos o no, en las revoluciones siempre hay bajas. Y estamos viviendo una aut\u00e9ntica revoluci\u00f3n no s\u00f3lo en el sector legal, sino en todos los frentes.<\/p>\n<p><strong>Usted puso en marcha Lexplorer, un proyecto pionero que compara productos de editoriales jur\u00eddicas, ahora ellas lanzan herramientas digitales\u00a0 \u00bfEs una evoluci\u00f3n l\u00f3gica desde su punto de vista?<\/strong><\/p>\n<p>Sin duda alguna. En estos momentos estamos decidiendo v\u00edas de financiaci\u00f3n (con ENISA y otras opciones) para que Lexplorer crezca, se adapte al potencial de la emergente industria <em>legaltech<\/em> y coja todo el m\u00fasculo que requiere un <em>marketplace<\/em> potente de herramientas y tecnolog\u00eda para despachos.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, estamos dise\u00f1ando canales de integraci\u00f3n en <strong>Derecho Pr\u00e1ctico<\/strong>, ya que un <em>marketplace<\/em> (no confundir con tiendas online o directorios), no s\u00f3lo debe comparar y ofrecer ventajas a sus usuarios, sino proporcionarles experiencias transversales y en diversos formatos para superar con creces sus expectativas.<\/p>\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo le miran los abogados cuando les dice que la transformaci\u00f3n digital es el presente y que tienen que subirse al carro?<\/strong><\/p>\n<p>Pues su cara podr\u00eda traducirse con esta expresi\u00f3n: \u2018Vale, s\u00ed, pero c\u00f3mo\u2019. Y por supuesto. \u2018\u00bfcu\u00e1nto me va a costar?\u2019.\u00a0 Yo, que no soy consultor ni proveedor de tecnolog\u00eda, siempre insisto en que elijan bien a ese <em>partner<\/em> que les ayude en la transformaci\u00f3n digital.<\/p>\n<p>Al abogado se le exige que sea un excelente vendedor de servicios jur\u00eddicos, pero tambi\u00e9n tiene que convertirse en un magn\u00edfico comprador de tecnolog\u00eda. Y si el mercado le exige que tiene que diferenciarse, demostrar su excelencia, especializarse o emplear un idioma que entienda su cliente, el abogado debe exigir esos mismos requisitos al consultor o proveedor de tecnolog\u00eda.<\/p>\n<p><strong>Rompamos mitos.\u00a0 \u00bfDise\u00f1ar una transformaci\u00f3n digital en un bufete es caro?\u00a0\u00a0 <\/strong><\/p>\n<p>Muy buena pregunta, porque la transformaci\u00f3n digital no es cara, es car\u00edsima, cuando antes no se ha afrontado lo fundamental y decisivo: desarrollar una cultura empresarial y digital en la firma, y que todos sus miembros \u201chablen el mismo idioma\u201d.<\/p>\n<p>Lo de elegir herramientas y tecnolog\u00edas es posterior. Y en medio, est\u00e1 esa fase de autoconocimiento del despacho para no transformarse digitalmente a ciegas. Finalmente, hay que decir que puede ser ruinosa cuando no se elige al proveedor o consultor adecuado: los despachos ah\u00ed se juegan much\u00edsimo.<\/p>\n<p><strong>\u00bfVan a desaparecer los abogados cuando se desarrollen herramientas tecnol\u00f3gicas?<\/strong><\/p>\n<p>Lo hemos apuntado antes: en las revoluciones siempre hay bajas. Por supuesto que la tecnolog\u00eda, y muy especialmente la inteligencia artificial, pueden apartar del mercado a una parte de la abogac\u00eda.<\/p>\n<p>Concretamente, a esa abogac\u00eda que lleva a cabo \u00fanicamente tareas repetitivas, autom\u00e1ticas y automatizables. Tareas como revisi\u00f3n de contratos, que no exige creatividad y valor a\u00f1adido.<\/p>\n<p>Un abogado, tras tres o cuatro horas enfrascado en esas lides,\u00a0 se agota y empieza a perder precisi\u00f3n, algo que la m\u00e1quina no va a hacer. La soluci\u00f3n, sin duda, es que se \u2018deleguen\u2019 esas tareas en la tecnolog\u00eda para poder acometer aquellas que realmente nos convertir\u00e1n en mejores expertos.<\/p>\n<p><strong>\u00bfCree que habr\u00e1 una brecha digital entre los despachos que lo asuman y aquellos que queden al margen de este cambio digital?<\/strong><\/p>\n<p>Sin duda, porque, entre otras cosas, la implementaci\u00f3n de tecnolog\u00eda e inteligencia artificial en la gesti\u00f3n del despacho supone ser m\u00e1s eficiente y m\u00e1s competitivo. La abogac\u00eda puede ser eficaz, es decir, conseguir la meta fijada en un plazo y con unos recursos determinados.<\/p>\n<p>Pero ser eficiente supone conseguir el mismo objetivo dedicando a un asunto menos recursos, y el m\u00e1s valioso de los recursos es el tiempo. De este modo, podemos ser m\u00e1s eficientes, y adem\u00e1s m\u00e1s competitivos, ya que podemos presentar unas propuestas m\u00e1s atractivas a los clientes.<\/p>\n<p><strong>\u00bfEs cierto que la transformaci\u00f3n digital viene generada por los clientes?\u00a0 \u00bfSi los clientes no hubieran empezado ese cambio los despachos no lo har\u00edan?<\/strong><\/p>\n<p>Pensemos que la transformaci\u00f3n digital no afecta s\u00f3lo al sector legal, sino a todos los sectores. Hablamos de un fen\u00f3meno imparable. Por lo tanto, los clientes ya est\u00e1n viviendo ese proceso o, al menos, lo ven como algo que aporta valor a\u00f1adido.<\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 le dir\u00eda a aquel abogado que a\u00fan tiene dudas de gestionar la transformaci\u00f3n digital de su despacho?<\/strong><\/p>\n<p>Primero, que dudar no es malo, lo malo es la indecisi\u00f3n. Y si tiene que dudar, que lo haga sobre el c\u00f3mo y con qui\u00e9n, pero no acerca del qu\u00e9 y del cu\u00e1ndo.<\/p>\n<p>Tiene que hacerlo ya, cuanto antes mejor, conocer a fondo el perfil de su firma, recursos con lo que cuenta, qu\u00e9 procesos internos son automatizables y empezar a entrenar con el ensayo y error para poder encontrar el camino m\u00e1s adecuado.<\/p>\n<p><a class=\"ProfileHeaderCard-screennameLink u-linkComplex js-nav\" href=\"https:\/\/twitter.com\/jmfcomas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span class=\"username u-dir\" dir=\"ltr\">Twitter\/@<b class=\"u-linkComplex-target\">jmfcomas<\/b><\/span><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jmfcomas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">linkedin\/jmfcomas<\/a><\/p>\n<p><em>Por <a href=\"https:\/\/twitter.com\/luisjasanchez\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">@LuisjaSanchez<\/a> periodista jur\u00eddico<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u201cEs fundamental que el despacho elija bien el partner que le ayudar\u00e1 en su transformaci\u00f3n digital\u201d Hombre de marketing, conocedor profundo del mundo tecnol\u00f3gico, Jos\u00e9 Mar\u00eda\u2026<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":1340,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[150,246,17,10,145],"tags":[115,41,165,250,11,191],"class_list":["post-1582","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-abogacia","category-entrevistas","category-legaltech","category-lexgoapp","category-nuevas-tecnologias","tag-blog-abogacia","tag-blog-lexgoapp","tag-colabora-con-nuestro-blog","tag-derecho-practico","tag-lexgoapp","tag-transformacion-digital"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.1 - 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