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Lo bueno de los parones vacacionales es que cualquier profesional puede tener tiempo de analizar su trabajo. Ese periodo de reflexi\u00f3n siempre es bueno de cara a saber qu\u00e9 est\u00e1 funcionando y que cuestiones pueden mejorarse.<\/p>\n
En la abogac\u00eda de los negocios cada vez es m\u00e1s importante el concepto de equipo. Juristas de diferente \u00edndole, edad y procedencia pero que creen en una filosof\u00eda de negocio y en una forma de hacer las cosas. Cuanto mejor est\u00e9 cohesionado el equipo, mejor funcionar\u00e1 de cara al exterior, cuesti\u00f3n que notar\u00e1n nuestros clientes.<\/p>\n
Ya comentamos en otra ocasi\u00f3n que el mapa de los despachos de abogados en nuestra querida piel de toro es singular. Peque\u00f1as agrupaciones con escaso capital humano frente al medio centenar de firmas que configuran nuestra abogac\u00eda de los negocios. Entre ambos estados ha surgido la boutique muy especializada de la mano de un\/os\/as abogados seniors muy centrados en un negocio concreto.<\/p>\n
En ese panorama, cualquier estructura legal quiere ocupar su cuota de mercado y ser una referencia para sus clientes y diferentes sectores de la econom\u00eda. Pero estos prop\u00f3sitos no se logran de la noche a la ma\u00f1ana. Se necesita tiempo para que el mercado advierta el buen hacer de la firma. A este respecto algunas noticias que publiquemos en medios informativos sobre el bufete nos ayudar\u00e1n a ese posicionamiento.<\/p>\n
Sin embargo, lo m\u00e1s importante est\u00e1 en la llamada \u201ccocina\u201d de las empresas. Es fundamental que los socios directores de cualquier entidad tengan claro a d\u00f3nde quieren ir con la firma; qu\u00e9 profesionales tienen a su lado de forma condicional y con qu\u00e9 medios vamos a lograrlo. Todos estos ingredientes configurar\u00e1n luego el Plan de Marketing del bufete. Una herramienta clave para organizar el trabajo.<\/p>\n
Si desmenuzamos uno a uno estos ingredientes advertimos que los profesionales son clave en cualquier trabajo. Para poder fidelizarles tienes que ser claro con ellos. Implicarles en el negocio y que se sienten como parte activa. El negocio crecer\u00e1 si las piezas ocupan su lugar adecuado y trabajan a plena satisfacci\u00f3n sin preocuparse de nada ajeno a su trabajo. En una organizaci\u00f3n la claridad y transparencia es fundamental. No escondas nada importante.<\/p>\n
En un momento de cambio global de paradigma, cada vez m\u00e1s te encontrar\u00e1s con la necesidad de entablar sinergias o acuerdos con otras entidades. El despacho de este siglo XXI ser\u00e1 aquel que pueda combinar abogados con economistas, peritos forenses o inform\u00e1ticos. El cliente necesita soluciones m\u00e1s sofisticadas y un trabajo bien hecho, transversal, es algo que se agradece, sin lugar a dudas.<\/p>\n
Quiz\u00e1s lo m\u00e1s complicado sea el de integrar profesionales de diferente procedencia. Pero todo es hablarlo y establecer unos protocolos de trabajo y actuaci\u00f3n donde nadie se sienta discriminado y todos puedan aportar valor al despacho. En la medida que logremos que nuestro equipo se sienta importante, nuestro bufete lo sentir\u00e1 y, por ende, nuestros clientes lo agradecer\u00e1n.<\/p>\n
Respecto a los medios adecuados, es fundamental contar con la tecnolog\u00eda apropiada de cara a que esa gesti\u00f3n con el cliente sea lo m\u00e1s fluida posible. No hay dos clientes iguales, con lo cual es fundamental que cada uno de ellos se sienta importante. A este respecto una de las claves de los buenos abogados es adelantarse a los acontecimientos, de cara a ser proactivo y ayudar al propio cliente en su negocio sin que no te lo tenga que pedir.<\/p>\n
Tecnolog\u00eda y formaci\u00f3n van de la mano siempre en cualquier equipo de profesionales. Los abogados, como muchas otras profesiones, deben seguir form\u00e1ndose a lo largo de toda su vida como expertos. As\u00ed lo demandan los cambios normativos y los problemas de los clientes. A este respecto el despacho tendr\u00e1 que proporcionar a ese profesional la formaci\u00f3n adecuada para realizar su trabajo. Eso redundar\u00e1 en la marca personal del letrado y en la propia reputaci\u00f3n de la firma legal.<\/p>\n
Teniendo los profesionales y los medios adecuados es m\u00e1s f\u00e1cil saber cu\u00e1l ser\u00e1 el rumbo de nuestro despacho profesional. Si nos vamos a especializar en una cuesti\u00f3n, como derecho laboral o de la competencia, o vamos a competir en la dif\u00edcil liga de los generalistas donde gracias a nuestro equipo cubrimos las necesidades de las empresas. Es fundamental tener claro qu\u00e9 vamos a hacer aunque la historia de nuestra abogac\u00eda est\u00e1 repleta de bufetes que empezaron en un \u00e1rea y se transformaron siguiendo las demandas de tus clientes.<\/p>\n
Pero lo m\u00e1s importante que quiero resaltar en estas l\u00edneas es el trabajo del equipo. T\u00fa puedes ser el director de tu despacho y tener gente a tu lado que conf\u00eda en tu proyecto empresarial. Desde esa perspectiva, como socio director del despacho,\u00a0 algunas responsabilidades ser\u00e1n que entienden la filosof\u00eda de tu firma y se sientan valorados. Si lo consigues el crecimiento de tu bufete estar\u00e1 asegurado.<\/p>\n
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Un cordial saludo y Felices Vacaciones<\/p>\n
Luisja S\u00e1nchez, periodista y emprendedor digital<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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